环境分析和行业态势新.ppt

电视购物标杆：橡果国际营收状况 2005-2010年1-3季度橡果国际销售额 自2007年上市以来，由于电视直销模式不被投资人看好，2008年股价下跌严重，橡果国际 销售下滑。2009年受广电总局出台的限播政策的影响，销售一直处于低迷状态，因此，橡 果国际在积极寻求转型。 2005-2010年1-3季度橡果国际运营利润 电视购物标杆：橡果国际转型期表现 着力向非TV通路发力 从09年开始，橡果国际不断向平面和网络等媒体发展， 并且在全国建立了广泛的地面分销网络，覆盖国内几乎 所有地级和县级城市，共有2万个零售网点。 为了追求高毛利，仍加大对自营商品的开发力度 加大电子词典手机、美容护肤品、汽车装饰品等自营品牌商品的开发力度，提升毛利率1个百分点。 橡果国际战略转型主要动作 橡果国际不同通路的销售表现 TV渠道销售继续增长 基于对会员数据库的深度挖掘和手机产品金立A320的强劲销售表现，TV渠道的销售保持较好地增长。 非TV渠道高速增长 外呼、型录、第三方银行渠道和电子商务销售占比不断加大；尤其是第三方银行渠道增长了117.7%，销售额从1年前的730万美元增长到1590万美元；在过去3年已与24家银行建立合作关系 分销渠道增长受限 受英语学习产品市场低迷的影响，好记星产品销售不佳，也限制了分销渠道销售的增长 型录标杆:麦考林运营收入 2010年前三季度营收为1.63亿美元，同比增长39.6%。其中三季度净营收为 5530万美元，同 比增长36%。从2010年前几个季度的销售表现来看，仍呈现出季度营收的4231现象。 麦考林2008-2010年Q3季度运营收入 麦考林营业收入分为三个部分：网购、直营店、特许加盟店。2010年第三季度有79.4%的 营收来自于网购，是麦考林营收的主要来源。但是，线下业务似乎陷入困境。麦考林2010 年上半年新开实体店数量达到300多家。然而财务数据却表明，实体店的营收占比在今年出 现明显下滑：今年上半年由去年的27.2%减少到22%，第三季度更是进一步下滑到20.6%。 型录标杆:麦考林运营成本 由于商品销售成本的上升，2010年前三季度的成本为9465万美元 ，同比增长47.5%，其 中三季度成本为3330万美元，同比增长45.3%。 麦考林2008-2010年Q3季度运营成本 型录标杆:麦考林营业利润 麦考林2008-2010年Q3季度利润变化 麦考林2010年前三季度利润为781万美元，运营利润率4.8% 与大多数B2C企业一样，麦考林运营利润与规模相比并不高，第三季麦考林运营利润为 90万美元，运营利润率仅2%，较上一季度下降6个百分点，较去年同期则上升了2个百 分点。 * * * ?快乐购物有限责任公司 第*页 ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * ?营业本部 机密资料未经书面许可不得传播 电话：0731-2168*** * 2011环境分析和行业态势 经管市场研究处 环境分析：2011年中国经济展望 国民经济增长放缓。 全年经济增长较2010年低1.3个百分点，下降至8.5%。 财政刺激计划逐步完成，信贷政策收紧，预计1季度经济同比增速下降至8%左右。从2季度起，经济增速可望逐步回升，但回升速度相对缓和。 国内通胀压力加大。 美国的弱势美元政策导致国际原材料价格进一步上升，输入型通胀压力也会助推国内物价水平。受2009以来流动性膨胀和农业歉收的影响，2011年初通胀率可能偏高，然后随着