房地产经纪概论要点.docVIP

房地产经纪概论 一、题型：1、单选题30分 2、多选题20分（10题） 3、案例2题/15分（包括多选、单选、简答1个） 4、论述题：1、现代服务业P26-30 2、职业道德P45-49 二、各章重点（必须结合书本） P1经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的经济活动。 ※ 经纪服务最主要的方式有居间、代理、行纪三种。 行纪主要有以下两个特征：一是经委托人同意，或双方事先约定，经纪人可以以低于（或高于）委托人指定的价格买进（或卖出），并因此增加报酬；二是除非委托人不同意，对具体市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。行纪与自营很相似，它是依据委托人的委托而进行活动。经纪人在行纪业务中可以介入买卖，不应因介入买卖而改变中介本质。 P2按经纪活动服务市场不同，可将经纪分为：房地产经纪、保险经纪、证券经纪、期货经纪、演艺经纪、体育经纪人、农产品经纪等。 房地产经纪是为促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动。房地产经纪是一种专业服务。 ※ 房地产经纪的主要方式是：居间、代理和拍卖。 房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员根据委托人的委托，为促成委托人与第三方进行房地产交易，提供的居间或代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动。 P3中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公证性、代理性、信息技术服务性等中介服务的机构。 P4（多选题）佣金是经纪收入的基本来源。其性质是劳动收入、经营收入和风险收入的综合体，是对经纪人开展经纪活动所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险。 佣金可分为法定佣金和自由佣金两种。法定佣金具有强制力；自由佣金一经确定并写入经纪合同后，便具有法律效力。 佣金是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬，其支付时间由经纪人与委托人自行约定。 经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金和费用。 信息费是卖出信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费。 西方的经纪人（Brokers）实际上就是一个代理人 经纪活动不仅包含代理活动还包含居间活动。 P6关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别 表1-1 （请看书） 经纪、行纪、经销几个概念的区别委托人同、等 概念 同交易标的之间关系 报酬的形式 同交易主体之间的关系 经纪 不占有交易标的 佣金 以交易标的所有者的名义进行活动 经销 占有交易标的 差价 以自己的名义进行活动 行纪 不占有交易标的 差价 以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制 行纪的特殊形式（包销） 不占有交易标的 佣金+差价 以交易标的所有者的名义进行活动，行为受到一定限制 P6房地产经纪按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。 房地产交易的特点：①类型众多 ②手续繁杂 ③涉及面广 房地产居间包括：①买卖居间 ②租赁居间 ③抵押居间 ④投资居间 新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型。 P7房地产市场分为一、二、三级市场，一级市场即土地市场，二级市场即新建商品房市场，三级市场即存量房市场。 P8房地产买卖经纪包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理，是目前我国房地产经纪活动的主要类型，并主要集中于住宅房地产市场。 经纪的特性主要表现为三个方面：①活动主体的专业性 ②活动地位的中介性 ③活动内容的服务性 P9房地产经纪的特性：①活动范围的地域性 ②活动后果的社会性 P10房地产经纪的必要性： ⑴房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少 ⑵房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少 ⑶房地产信息不对称性决定房地产经纪必不可少 P13我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期；专事田宅交易经纪人被人称为 “庄宅牙人”；元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为“房牙”。这一称谓一直沿用到清代。 P17 2001年12月，原人事部、原建设部联合颁