第四季度奥迪未来尊享季区域及经销商整合营销指导建议.pptVIP

* * * * 2014第四季度奥迪未来尊享季区域及经销商整合营销指导建议2014 Audi Fourth-Quarter Integrated Marketing Strategy ProposalASD MKT 议题 / Topic 2 执行建议 / Execution suggestion 1 整体策略 / Strategy 3 沟通指导 / Communication guide 策略思路/Strategic Thinking 第四季度用户回馈 销售、金融政策 服务回馈 多元化产品沟通 A6L、Q3、 A3销售促进 尊贵品牌体验 赛车、音乐、体育领域 丰富的市场活动 核心手段 沟通品牌价值、强化对用户的回馈 核心策略 提炼主题 奥迪未来尊享季 打造融合产品、品牌、用户的整合推广主题 主题目的 策略构架/Strategic Structure 愉悦用户的品牌使命 主题 基础 产品尊享 价值尊享 品牌尊享 内容 奥迪未来尊享季 奥迪A6L整体形象沟通 奥迪A3销售促进 奥迪Q3销售促进 奥迪科技日 奥迪音乐季 奥迪运动车体验中心开幕暨S3上市 AqC总决赛 Audi Sport-WEC 观赛 区域活动 金融政策 服务回馈 销售政策 WEC 奥迪A8L PA上市延续沟通 沟通节奏/Communication Plan Sep Oct Nov Dec Jan-2015 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 产品 尊享 品牌 尊享 价值 尊享 展厅宣传（物料延用） 杂志+报纸+户外+广播+网络：使用总部开发的主题画面和沟通礼包信息 奥迪音乐季（音乐节、音乐大师班、萨尔斯堡、新年音乐会） 奥迪A6L整体形象沟通 奥迪A3上市沟通 其他产品推广活动 区域活动：奥迪高尔夫平台、奥迪驾控汇、Land of quattro、心之旅 奥迪运动车体验中心开幕暨S3上市 AqC Final 科技日 10月9日 新闻稿发布启动奥迪未来尊享季 议题 / Topic 2 执行建议 / Execution suggestion 1 整体策略 / Strategy 3 沟通指导 / Communication guide 总部、区域与经销商联动促进集客Hq, Region and Dealers coordination to promote collect customers 总部推广 区域推广 经销商活动 集客 销售 搭建平台，提升用户与粉丝对品牌认知与喜好 政策支持，推广支持：广告、物料、活动名额等 以“奥迪未来尊享季”活动招募为诱因进行区域媒体传播 10-12月开展未来尊享季礼包店头活动，运用展厅物料、自媒体传播 奥迪未来尊享季 奥迪未来尊享季 未来尊享季诱因构成建议 Future Exclusive Season Inducement Suggestion 活动诱因： 多元化、平台化的品牌体验 经销商集客诱因： 尊享礼包 （服务、销售、金融、活动参与） 购车行动诱因： 奥迪电商活动 购车附赠价值 未来尊享季信息包Future Exclusive Season Info. Suggestion 项目 内容 部门 未来尊享礼包 销售支持政策 综合销售部 售后及服务政策 服务运营部 金融政策 金融衍生科 总部活动信息及名额分配 市场推广部 区域、经销商宣传及活动指导 市场推广部 沟通指导 销售人员话术 网络培训部 广告创意及展厅素材 市场推广部 公关新闻稿及软文 公关部 互动营销资源与指导 互动营销部 议题 / Topic 2 执行建议 / Execution suggestion 1 整体策略 / Strategy 3 沟通指导 / Communication guide 奥迪未来尊享季区域及经销商营销指导建议 Regional Dealer Level Marketing Communication Guide 奥迪未来尊享季 总部、区域、经销商三级整合营销，提升集客，完成销售目标 核心目的 沟通策略 主题 任务分解 总部支持 区域要求 区域及经销商利用总部四季度销售政策、金融政策、售后服务政策、活动参与名额 等为诱因，以奥迪未来尊享季为统一主题，借助总部提供的广告素材、销售话术、 公关稿及互动营销资源进行区域、经销商店头及自有媒体的同步宣传造势 沟通途径 完成展厅布置 第四季度展厅活动建议体现奥迪未来尊享季主题 捆绑奥迪未来尊享季主题，利用总部和区域提供的政策和活动诱因开展媒介宣传； 金融政策 销售政策 售后服务政策 活动参与名额 广告创意 展厅素材 销售话术 公关