福随花园中秋客户答谢活动方案要点详解.doc

福随花园中秋节客户答谢活动方案 一、活动目的 1、金九银十销售黄金销售期即将到来，同时又处于中秋节返客小高峰期，建议现场通过中秋节活动，开展老业主答谢活动，维系好老业主关系，促进老带新成交； 2、借助中秋节活动扩大项目影响力与知名度，邀约意向客户，促进成交，同时为后期热销打下良好口碑。 二、活动时间：2014年9月6日（周六）8：30-12：00 三、活动地点：福随花园营销中心前广场 四、邀约客户：前期成交老客户、意向客户、返乡客（约80组，160人） 五、活动内容： 现场开展手工盆栽DIY活动，配合给成交老客户赠送月饼、新到访客户及老客户参加幸运大抽奖形式进行。 1、幸运大抽奖活动 以精彩表演节目与抽奖活动吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，加深客户购买欲望。抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取3次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。 一等奖：1名，价值500元微波炉； 二等奖：2名，价值200元自行车； 三等奖：10名，金龙鱼大桶油。 2、手工盆栽DIY活动 邀请客户参与现场DIY小盆栽活动，预计数量60盆。 3、现场布置 售楼部入口处设置一个大型拱门，售楼部门前放置4个空飘； 活动区域铺设红地毯、摆放70把凳子、2张签到桌、4张DIY活动桌及凳子； 摆放活动背景桁架，释放活动信息及促销信息。 六、相关配合 1、客户邀约： 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于7组）； 短信、电话通知：活动前4-5天销售人员短信、电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好短信、电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作； 回访确认：活动前1天销售人员再次通知中秋活动以及抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数； 意向客户邀约：利用本次活动邀约近期到访意向客户，借助现场的高人气达到顺利逼定的目的，可向客户释放当天现场会有特价房推出，并可以享受额外1%优惠，此优惠为开发商老总手中权限，老总当天到访会亲自释放，且仅限活动期间（9月6-8日）。 2、活动流程： 8:00-8:30 现场物料准备完毕，人员到位（现场提供简单食物、饮品） 8:40-9:20 客户签到，填写抽奖券投入抽奖箱 9:20-9:30 活动开始，主持人致欢迎辞感谢客户到访 9:30-9:40 领导致辞，祝中秋节快乐，感谢老业主选择福随花园 9:40-9:50 节目表演（活动公司安排） 9:50-10:00 主持人宣讲活动期间的购房优惠政策及老带新奖励政策 （活动期间购房可享受额外99折优惠【为开发商老总权限】+米旗月饼1盒、老带新可获得1000元现金奖励） 10:00-10:30 抽奖活动（抽取一、二、三等奖） 10:40-10:50 主持人邀请所有获奖嘉宾上台合影（DIY活动同步开始） 10:50-11:00 主持人按登记名单邀请客户领取月饼 （严格限制数量，仅限活动当天到访客户：已成交老业主（约65组）、近期购房意向客户（约15组） 11:10 活动结束，主持人邀请购房意向客户到售楼部进行咨询，DIY活动继续进行 备注：活动前2天，所有事宜审核完毕，活动前1天，召开全部活动人员走场；规定次日早7点50全部到达售楼部现场各司其职。本活动依据当日天气情况，时间可适当提前或推后。 3、相关物料准备及费用预算： 分类 项目 数量 费用预算 布展公司 拱门 1个 2000 红地毯 　 活动背景桁架 1个 抽奖券 100张 空飘 4个 桌子、椅子 若干 音响设备 1套 活动公司 DIY所需盆栽 60盆 1000 节目表演 1组 600 现场准备 签到本 1本 - 水果、糕点 若干 500 饮用水 150瓶 150 海报、折页 若干 - 抽奖箱 1个 - 礼品 一等奖（微波炉） 1台 500 二等奖（自行车） 2辆 现有 三等奖（金龙鱼大桶油） 10桶 700 米旗月饼礼盒 100盒 10000 人员 主持人 1名 500 总计 　 15950 福随花园项目组 2014年8月21日 2