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经济与管理学院 实 验 报 告  学生姓名 孔薇 学号 051209063 学院 经济与管理学院 专 业 市场营销 指导教师 沈正舜 实验时间 2015.6 教师评分 教师评语： 成绩： 等级 优秀 良好 及格 不及格 窗体顶端 市场调研 （二）调查对象及结果 本次调查在哈尔滨市展开，主要对南岗、香坊、道里三个区的消费者进行了调查访问。调查过程的开展由我们第三组成员在各个区随机选取了不同年龄阶段的100名调查对象进行问卷调查，划分年龄阶段为18岁以下、19-29岁、30-45岁以及45岁以上，共选取样本300人。问卷回收以后我们对其进行了数据统计及分析，得出调查如下结果。 智能手机凭借其简单方便的操作系统在短短一年时间内赢得消费者的青睐，根据我们的调查结果显示，Android系统和苹果的IOS两大系统占据了市场主导地位；新的手机操作系统不断面世，让消费者在选择的同时眼花缭乱；智能手机高昂的价格也成为一部分消费者选择手机时的主要门槛；智能手机方便快捷的上网功能、高像素的拍照功能、超薄超大频的视频浏览功能以及其配置的GPS定位功能受到消费者的一致好评；另外，智能手机也存在诸多不足之处，据调查数据显示，消费者对其电量消耗太快、应用程序更新过快普遍存在不满。 （三）结论和建议 智能手机确实在生活中方便了我们的日常交际、学习和工作，但其在消费者使用的过程中暴露的一系列问题使得智能手机影响降低。因此，我们针对手机研发商提出如下建议：在改进智能手机过程中要减小其耗能，增强续航能力；在手机操作系统方面，应尽量避免快速持续更新；最重要的一点，降低成本，使智能手机广泛的进入千家万户。 ? ? 品牌价值定位 华为D系和荣耀 智能手机是华为Ascend智能手机品牌下面的两个规格产品。华为要坚定的走双规格战略。理由有二：一是中国的消费市场呈M型，高端的由苹果占据，低端的走性价比的路线，中端的很难存活，这不是手机圈特有，很多行业都在打价格战。这是由中国经济生态中的产业链的地位决定的，从而导致社会生态中贫富悬殊，中产缺失。二是荣耀系列不经意之间成为华为最畅销最有知名度的品牌规格，定位性价比的大众区间，是中国最大的市场。不能放弃。简单的说荣耀四核不是因为小米，而是因为中国经济社会的实际特点定位的，定价高了肯定失败。借鉴参考丰田双品牌战略，丰田凯美瑞和雷克萨斯ES系列。凯美瑞2.0和2.4系，ES 2.4和3.5系列。特别是2.4排量的，发动机变速箱和底盘都是一样的，就是制造工艺和品牌口碑不同。雷克萨斯的制造工艺比如外观设计，车身油漆，内饰装配要好很多，价格也贵了10万元，但是他们分别是丰田那个档位最畅销的汽车规格。华为的智能手机相对应是荣耀 和D系列。但是由于前期产品设计定位及规划的问题，这两者的区别度还不大，换句话说就是高端D系列的制造工艺，设计，用料还是偏保守，还没有特别惊艳的感觉。建议请顶尖的设计事务所出效果图。中国国产的智能手机要做高端，还需要长期积累。不能浮躁。现在D1四核定价2699元，荣耀四核定价1888元，硬件配置一样。2013年初推出D2 建议定价2999。此时，市场上同时有3款产品，D1，D2，荣耀。这样华为就卡位荣耀1888元，D1 2699元，D2 2999元三个档位。同时在双核市场一定要守住，双核市场持续改进，定价在1388元，如米1S 和索尼Lt26ii 都是1.7G双核，还是相当的畅销。 另：1、以上的价格和配置，都是简单推算和假设的，只作为参考。2、P系列的超薄时尚的造型元素可以融入到D系列中，没必须在细分市场了。而D系不适合出双核版或者薄电版，太过复杂，并且和荣耀区别度还不够明显，D还可以在用料和设计上在大胆点，在重要辅助功能上应略有区别。3、只有芯片和软件的规划设计才是产品规划的主线，1.5G四核的性能和1.4G四核区别是不大的，如果D2只是1.5G四核，架构上没有明显的进步的话，会处于不太有利的位置，海思的芯片的兼容性会随着出货量的增加，慢慢得到好转，同时手机屏幕太大了，也影响单手操作的体验感，软体UI也应该跟上。3、品牌的命名难度也相当大，最好用三大运营商的统一，容易识别，容易记忆的名字,华为取名Ascend ，我认为可以取名Ascend D 系列， Ascend 荣耀G系列。5、社会渠道的持续推进，特别是三大运营商，国美，苏宁，大润发，手机连锁店，自家旗舰专卖店等要有真机模型，电商渠道中自家商城，天猫，京东，亚马逊，QQ平台，苏宁等都要同步上市。（我想强调，实体的体验还是需要的，看看三星和苹果的布局就知道，华为的目标不是小米，是三星。） 品牌形象规划 品牌规划是围绕品牌定位，所进行的一系列筹划工作。 　　品牌定位简单讲，就是给品牌定一个调