市场营销策划——母婴产品教程分析.ppt

* * * * 添加，妇联，计生委的渠道，试点省，到5月初，试点省应该汇报试点情况，并根据情况，集团制定策略，培训在下文之后4月初进行试点省的培训。预计4月初会下文（试点），在正文里面也要提及，也要添加平台建设的项目，5月底6月初，整个网站框架搭建出来。。。。 参照校园考核word，更新和适度细化。 渠道拓展策略 自有渠道 专业渠道 销售场景：送礼 重点工作： 做好自有渠道（包括营业厅和电子渠道）的上柜 做好厅内绿色体验及宣传 根据不同的销售场景，需要兼顾自有渠道加载和专业渠道拓展工作。 销售场景：孕妇自购 重点工作： 建设专业销售渠道 协助代理商建立与计生委、妇联、专业医院的合作 妇婴系列产品 各业务单元配合代理渠道在妇婴店、各大医院、妇保所、计生服务点等建立代销点或发展关键人进行协销。 在规定日期之前各单元合作单位、代理点完成制定渠道的洽谈与进驻工作 建议妇婴市场营销拓展以代理渠道为主、各实体营业厅为辅，具体为： 1、积极联合当地计生办、民政处、医院、社区卫生所、居委会等机构，全面掌握孕妇一手资料，并建立营销数据库； 2、深入分析孕妇行为特征，有效借鉴防辐射衣、孕妇装、保健品等同行的市场操作手法和销售经验，细分市场，专业运作。 3、全面了解孕妇“新婚期、孕产期、育儿期”等各周期内的主要接触点和消费心理，挖掘有效的宣传机会和销售机会，定向宣传，定向推广。 4、将“