佰盛购物中心营销策略.docVIP

佰盛购物中心营销策略 引言 目的： 通过本计划使项目有序推进，通过销售与招商之间的同步运行，以达到预期销售结果以及利润空间的提升，同时使商场能够在预计时间内完成招商，在预计时间商场正式营业。预计销售额为4000万元，开业时间为：2016年5月30日。 销售策略 蓄客 客户累计量 截至2015年11月22日为止，本项目来电量:200组，来访量：293组； 需完成指标 为使本项目销售状况良好，增加客户购买欲望，产生良好销售氛围，预计累计客户1000组开始进行开盘限量销售，以此来制造抢购的现象； 寻找客户 在蓄客期间不断使用营销手段增加客户的来访量，例如：利用赠送手段，赠送暖宝、玻璃水、挂历、水杯等形式让潜在客户前来销售中心； 吸引客户 不断提炼项目卖点，吸引客户关注度，通过概念、情感、双赢等角度进行宣传推广。 挖掘客户 区分不同的客户群里，利用圈层营销，进行深入挖掘潜在客户。 客户解读 通过以上对比表可以看到，来访客户中投资客户相对较多，那么接下来的推广工作以及销售工作将以投资客户为主，可运用概念以及双赢的角度进行信息的传递。 通过以上对比表可以看到，客户普遍比较偏重于1层、3层以及5层美食城，那么接下来可作为推广重点，并且可以在价格制定时作为重点。 定价原则 定价理念 采用需求导向定价法（理解价值定价法），来进行定价，房地产根据购买者对物业的认知价以及购买者需求导向来制定价格的方法，