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二手经济风靡意大利 　　 中国论文网 /5/view-7199559.htm 　　从阿尔卑斯山到西西里岛――在意大利30万平方公里的土地上，数百万人正热衷于买卖二手货。这是个价值180亿欧元（约合1223亿元人民币）的大市场，深受全社会各阶层的喜爱。梅拉尼――她所执牛耳的网站正是意大利点击量最大的二手商品买卖平台。如今，网络交易已然驶进了快速超车道。 　　拥有翻盘的机会大概是全人类的共同梦想吧？重玩一次游戏，考一门课，重获女友的芳心――将过去抛诸身后，重拾生活――每个人都曾这样“异想天开”。然而，这个梦想并非遥不可及。 　　“人是很难获得第二次机会的，但物却是另一回事：它们完全可以拥有第二次、第三次，甚至第四次生命，”意大利第一大交易网站SUBITO执行经理梅拉尼“而改变物品的命运非常简单――将它卖掉即可。商品继续流转，才能在城市、住所与家庭继续发光发热――本该存活的不应该被束之高阁。二手买卖是个新鲜事儿，但很快博得了意大利人民的欢心。”里布拉罗女士进一步指出：“在3000万意大利居民中，有将近一半曾至少买卖过一次二手商品。” 　　虽说二手商品买卖是个新兴事物，但一点儿也不小众。在美国，它甚至有个很准确的定义：二手经济。在意大利，“二手经济”也愈发重要：它不仅是一种“现象”，还成为一个重要的“现实”。“去年，意大利二手市场的成交量高达180亿欧元，”里布拉罗女士说，“这个数值很庞大，相当于意大利国内生产总值的1%。” 　　在这个巨大的二手市场中，将近一半（46%）的成交量是通过网络来完成的。梅拉尼SUBITO网络平台在意大利拥有900多万广告客户，每月投放广告10万余条;商品琳琅满目，多达600万件;线上的网民你来我往，平均每5秒钟就完成一单交易。在意大利，SUBITO网的点击量甚至比在线拍卖巨头eBay还大。 　　如此看来，分析人们在二手经济下的数字行为有助于我们看清这个国家。当然，整个国家要走出危机，终究还得靠创新能力。 　　SUBITO成功的秘诀是什么？里布拉罗女士回答说：首先，对于成交的商品，我们一律不收回扣（译者注：eBay和其他类似网站都收取一定佣金）;其次，用户注册也不需要提供过多的个人信息――只需数次点击，用智能手机也能完成。事实上，SUBITO一半以上的访问量都来自于移动设备。我们可是花了大力气排除技术障碍，啃下这块硬骨头，才能让人们随时随地，想上就上。另外，说到盈利，我们赚的主要是广告费。 　　里布拉罗曾在谷歌任国际市场营销经理。如今，她把搜索引擎巨头的运行模式套用了过来。“我们不是为了建立更多的用户档案，而是要帮助大家建立联系，完成交易。我们的平台每周都有2000多万人次登陆，用户遍布意大利各地，而每个月的页面点击量高达十多亿次。因此，我们成了一些企业和个人眼里的香饽饽：企业要在全国范围内提高知名度和竞争力，打广告本来就是必需品;而普通人有时也希望更快地将自己的产品以更高的价格出手，因而也会选择用广告来加大曝光率。” 　　去年，单凭广告营销，SUBITO的营业额就增长了190万欧元（约合1291万元人民币），还因此新增30个工作岗位。里布拉罗女士说：“现在我们共有102名员工。要是在2016年仍保持较高增速的话，工作人员也要相应增多。” 　　不过，从二手货中获利的并不只有因特网。在意大利，实体的二手摊档和古董店有3500多家，共吸纳雇员1万多名。来自DOXA的研究数据表明，一个国家会因危机而变得不那么势利，但不可能停止消费。里布拉罗女士则进一步指出，人肯定是要花钱的，只不过消费的方式在变化――如今，三分之一的意大利人正在网上做着买卖。 　　人们买卖二手货的动机十分有趣：基本是为了省钱（占71%），或者脱手过剩的物品。另一方面，人们的消费方式正变得越来越智能化。比如说，5个意大利人中就有3个使用智能的、可持续的方式购物。里布拉罗女士补充道：二手经济正重新定义消费的社会范式，二手商品也逐渐在家庭经济中承担起核心功能。这位40多岁的经理人在回意大利执掌SUBITO（2015年9月是她入主该公司满一周年）之前，曾在英国和美国生活过十余年，服务过沃达丰、思科和Skype等公司。 　　人们在网上都买卖些什么呢？“真是什么都有。没有你买不到的，只有你想不到的。”里布拉罗女士说道，“有的人出手婴儿推车、连环画册、洗衣机，还有的人――说了你也不信――在网上将粪便当有机肥料来卖。与此相关的是，我们的网站上就出现过不少拖拉机广告。还有的人甚至出售他们的所有财产，目的是要换一种生活，或者移居国外……这些奇奇怪怪的卖家和商品不在少数。总的来看，SUBITO网的广告中有一大块是房产，占30%：虚拟橱窗让人一目了然，我们甚至一跃成为意大利最大的不动产代理商。此外，还有14%的二手车广告。为什么二手车广告的份额也