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电子商务案例分析 SEO（Search?Engine?Optimization）SEO?是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部和外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键字自然排名，获得更多的流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标.? 博客营销主要特点：表现个性化，受众小众化，内容富有知识性，在传播中具有高效率的发散性。? 关联营销（Affiliate?marketing）? 通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销,?是一种按营销效果付费的网络营销方式,?即广告主，利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务，扩大销售空间和销售渠道,?并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。? 主要作用：增加广告分销渠道? SNS营销特点：圈子、针对性强???常见形式：购物分享、广告、第三方应用；? 淘宝网为例，淘宝网定位于电子商务基础服务提供商，提供“信用体系、用户体系、商品体系、交易流程、计算能力、服务标准”等基础服务。为消费者提供“高效”、“便捷”、和“个性化”的商品，营造购物环境；对企业而言，为企业经营管理的各个环节提供基础数据和技术支持。? 网络第三方支付? 第三方支付是具备一定实力和信誉保障的独立机构，采用与各大银行签约的方式，提供与银行支付结算系统接口的交易支持平台的网络支付模式。? 第三方支付平台独立于买家、卖家，以及银行。它的主要目的就是通过一定手段对交易双方的信用提供担保从而化解网上交易风险的不确定性，增加网上交易成交的可能性，并为后续可能出现的问题提供相应的其他服务? 移动支付就是交易双方使用移动设备转移货币价值以清偿获得商品或服务的债务。?移动设备的被定义为“一种无线沟通设备，包括手机、PDA、移动PC等”。? 戴尔的发展战略目标，单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。? 虚拟社区的盈利模式： ◆1.网络广告[主要盈利方式]（包括分众广告和栏目特色广告等）；??? ◆2.会员增值业务[未来可行的盈利方式]（无线增值服务和原创DV下载服务等）；????????? ◆3.虚拟市场[目前常用的盈利方式，Q币等]。 竞价排名模式的潜藏危机：媒体式的经营理念为搜索引擎带来了巨大的价值，也将成为进一步束缚搜索引擎发挥价值潜力的束缚因素。 1.王峻涛8848案例失败原因：大环境尚未成熟。? 盲目发展：?My8848的商品结构是“大而全”的模式，是当时中国B2C网站中供货品种最为齐全的网站。资本与创业者的矛盾没有解决。? 8848的背后短视资本没有坚定的眼光和足够的耐心，导致8848不能够坚持自己的商业模式，更加不能谈继续坚持下去直到电子商务“三座大山”被推翻的那天。? 在国内个人和企业用户还没有真正需要电子商务时，逐利资本的力量却把电子商务概念早早拉到了还不够成熟的中国。 2.淘宝的盈利模式？（简答题）? 答：淘宝网是典型的C2C模式，采用支付宝的付款形式提高了网上交易的安全性，盈利模式：采用免费模式，同时从产品形态、市场扩展以及服务扩展上也有独到之处，销售产品类型已经从手机、笔记本、化妆品为主逐步扩展到话费充值卡、衣服等日常生活用品等，淘宝有效的整合了很多线下线上的分散资源，抓住了消费者的需求，给予了更多便捷的选择。市场扩展上，淘宝网加强了与知名企业的联合。淘宝网的主要收入来源还是广告收入，正式启动网络广告业务，将网站重要的Banner广告位和探索结果的右侧广告位对外销售。增值的服务计划，例如品牌推广、市场研究等等。开拓网络营销渠道，包括品牌旗舰店建设，代理商招募等。目前，支付宝的盛行也是淘宝盈利的新模式。支付宝和淘宝的结合形成了淘宝的一个融资结构，类似于银行。 3.谈一谈你对B2B、B2C网站的理解？以及对它的认识？列举一下较成功的网站？（简答题）? 答：B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。?B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物，在网上支付，由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙绿的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。? 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经融合了B2B、C2C和搜索引擎。被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。? 目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。 戴尔的直线订购模