第八章企业职能战略要点分析.pptx

第八章 企业职能战略;职能层战略是在公司总体战略的指导下由中层管理人员参与制定的战略，是总体战略在专门职能方面的落实和具体化。 与公司战略的不同之处 时间：一年左右 范围：更具体、专业;人力资源战略;人力资源战略分类;;;蒙牛财务战略; 2002年蒙牛引入风险资本。2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向蒙牛注入了约5亿元资金 。具体如下： 2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司即开曼群岛公司注入2597万美元，折合人民币约2.1亿，同时取得49%的股权。 2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。 ;2、第二次融资;二、投资; 2、财务资源向营销及产品质量倾斜 营销是蒙牛的核心竞争力之一，蒙牛对营销的财务支持不惜血本。 1999年2月，牛根生当时共筹集到300万元，却毅然拿出100万元做广告。蒙牛对产品质量的财务支持不遗余力。蒙牛的产品战略是“产品质量的好坏等于人格品行的好坏”。初创阶段的蒙牛，勒紧裤带建厂，资金捉襟见肘，而为了保证产品质量，不惜耗费巨资建起了国内首家“奶车桑拿浴车间”（光洗车的钱一年得额外支出三四百万元）。“奶车桑拿浴车间”后来在保障牛奶原汁原味、胜出竞争对手方面，为蒙牛力立下了汗马功劳。 ;二、蒙牛集团财务战略的评价与分析;（二）财务战略的选择; 蒙牛集团根据公司的发展需要，选择了快速扩张型财务战略。快速扩张型财务战略，是指以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。 在选择快速扩张型财务战略同时，要考虑到财务风险问题。蒙牛集团一方面在警惕快速扩张带来高风险的同时进行财务预测，另一方面能充分运用资本运作在香港上市融资，采取了正确的资本筹集战略。这些为蒙牛企业的快速发展打下了坚实的基础。 ;蒙牛筹资战略分析;;; 雀巢公司，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦，是世界最大的食品制造商。拥有145年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。2011年7月11日，雀巢公司宣布，计划出资21亿新加坡元（约17亿美元）收购糖果制造商徐福记的60%股权。2011年11月17日，雀巢公司和银鹭食品集团正式结成了合作伙伴关系。 如今，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，其价值高达115.49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。雀巢公司也已被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。;雀巢公司的经营范围;雀巢公司的战略目标 在雀巢CEO包必达看来，企业停止增长就是死亡的开端,而并购是实现增长的重要手段——包必达被称为外界称为“4%先生”，因为他坚持公司的营业收入每年要增长4%，他追求的首先是规模，其次才是利润率。因此，不断扩大市场以保持大的市场占有率是雀巢长期的战略目标。 ;雀巢的成功源于正确的营销战略选择： 模块组合营销战略 ！！！; 营销战略选择的背景： 一方面，设在瑞士日内瓦总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料作出了严格的规定。 另一方面，行政职权属于各国公司的主管，他们有权根据各国要求，决定每种产品的最终形成。 这意味着公司既要保持全面分散经营的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之间的平衡。如果没有按照统一基本方针、统一目标执行，没有考虑与之相关的所有因素，那么这种平衡将很容易受到破坏。;为了正确贯彻新的方针告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要的文件。;产品与品牌战略; 模块组合的战略定义为： 将公司的营销部门划分成直接运作于市场的多个规模较小的经营业务部门，灵活运作于市场，及时做出应变决策，各经营业务部门虽具有独立性，但服从于企业的总战略。 在雀巢公司的模块组合战略中，各分公司就是作为一个模块，独立运作于所在的市场，有权采取独特的策略，但又接受公司总部的协调。;模块组合营销给雀巢带来了什么？; 4.网络型组织结构 雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构，也使雀巢公司具有了网络化的特点： 一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。网络制组织结构中的市场关系是一种以资本投放为基础的包含产权转移、人员流动和较为稳定的商品买卖关系在内的??方位的市场关系。 二是在组