采购管理要点分析.ppt

复习思考题 1．什么是采购价格？采购价格受哪些因素的影响？ 2．什么是采购成本？采购相关成本包含哪些因素？ 3．什么是整体采购成本？ 4．试述降低采购成本的方法有哪些？ 5．什么是价值分析？价值分析的基本思想是什么？ * * ????3.?Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。? ????4.?Target?Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter?F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five?deadly?business?sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven?pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。 然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华