合资品牌夹隙下的国产轿车营销策略研究_大学生毕业设计论文.docVIP

目 录 摘 要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1论文研究的背景及意义 1 1.2部分国产轿车的发展历程 2 1.3 论文研究的思路与方法 4 2 理论综述 6 2.1汽车营销 6 2.2 轿车的市场细分与定位 6 2.2.1轿车的市场细分 6 2.2.2轿车的市场定位 7 2.3汽车营销组合理论 8 2.4轿车消费者购买行为分析 9 3 国产和合资轿车的分析 11 3.1 国产轿车的环境分析 11 3.1.1国产轿车的外部环境 11 3.1.2 国产轿车的内部环境 13 3.2 国产轿车的口碑分析 13 3.3 轿车的销量分析 16 3.4各企业的营销策略简析 20 3.5关于国产轿车的问卷调查 26 3.6 轿车的4S店调研 29 3.7国产轿车的不足 34 4 国产轿车的营销策略建议 36 4.1国产轿车的市场细分与定位建议 36 4.2国产轿车的营销思路 37 4.3国产轿车的营销策略建议 37 致 谢 39 参 考 文 献 40 摘 要 中国汽车工业在长春打下了第一根桩开始，便拉开了新中国汽车工业的帷幕。并在1956年结束了中国不能制造汽车的历史，中国人自己生产国产汽车之梦。近几十年中国致力于发展汽车工业，随后出现了一些优秀的国产品牌轿车。中国作为一个巨大的汽车市场吸引了许多国外优秀品牌纷纷进入中国市场，特别是当中国加入WTO和人民收入水平逐渐升高的情况下。其中合资品牌对国产轿车造成了一定的威胁，使得国产轿车的市场占有率慢慢的下滑。为了稳定和扩大国产轿车的市场，针对这一情况应该即使采取有效的策略。 本文首先讲述了本课题的背景和意义，为了更好的研究国产轿车对其的历史发展也做了一些简述，进而明确了研究的方法和思路。然后对营销的相关理论进行了一个了解，为之后营销策略的制定做好铺垫。本文还重点分析了国产轿车和合资品牌的情况及合资品牌的优点，之后围绕国产轿车的问卷调查和在4S的调研，获得了更多的有利信息。最后通过发现国产轿车存在的问题和不足，结合当下整个汽车行业的形式，根据之前的信息结论制定出适合国产轿车的营销策略的建议方案。 关键字：汽车行业背景；国产轿车；合资品牌；营销策略 Abstract China automobile industry in Changchun laid the first root pile, which opened the curtain of the new China automobile industry. And the Chinese history that cant manufacture cars has ended in 1956, at the same time the Chinese people themselves realized the dream of domestic car production .China is committed to the development of automobile industry in recent years. After that there will be some excellent brands. China as a huge car market has attracted many excellent foreign brands to enter the Chinese market in succession, especially when China joined the WTO and under the condition of peoples living standard gradually improve. Joint venture brands and imported brands pose a threat to domestic cars, so the domestic car market share decline slowly. In order to stabilize and expand the domestic car market, aiming at this situation we should be even to take effective strategies. At first, the article describes the background and significance of this topic, and in order to better study the history of domestic car it have done some brief introduction and