论安利(中国)日用品有限公司的营销策略(11.28改)_new概要.doc

远程教育学院 本科生毕业论文（设计） 题目 论安利（中国）日用品有限公司的营销策略 姓名与学号 沈春燕 712077052016 年级与专业 工商管理 学习中心 海宁 指导教师 沈逵 浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）诚信承诺书 1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文（设计），是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。 2.本人在毕业论文（设计）中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。 3.?本人承诺在毕业论文（设计）选题和研究内容过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。 4.?承担相应的法律责任。? ? 毕业论文（设计）作者： ??????????????????????????2014年月日 ? 本论文作者完全了解 浙江大学远程教育学院 有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和电子文档，允许论文被查阅和借阅。本人授权 浙江大学远程教育学院 可以将论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。 ? 毕业论文（设计）作者签名： ???????????????????????2014年月摘要 自1998 年7 月安利（中国）日用品有限公司转型经营之后, 营业额大幅上升。其成功得益于正确的经营理念、优质的产品、先进的管理模式以及与中国政府的密切配合，其中安利的营销策略无疑是其成功的极其重要的一方面。安利的奖金制度堪称史上最完美的奖励制度，已被列入MBA工商管理必修课程。安利中国的营销策略是被当下市场环境所认可的，并且在全球经济普遍不景气的情况之下，安利在全球的业绩逐年攀升，在直销业界，可圈可点。作为安利全球最大的海外市场安利中国运营业绩，占举重轻重的地位。因此安利中国的营销策略也是被当下专家、者所推举的，令入主国内的直销企业、国内的一些传统企业纷纷校仿，但未有超过之例。人们对安利中国销售策略的研究可谓至深至透， 本文谨以安利（中国）日用品有限公司的企业营销策略：企业经营理念、市场定位、营销模式、产品、促销、定价、奖励制度等为研究对象，探讨安利营销策略的特点及未来发展趋势，希望对国企的营销管理有一定的借鉴意义，从而达到业绩的持续增长、效益长足提升。 关键词　日用品；营销策略；安利；市场 目录 摘要 I 引言 III 第1章 市场营销策略 1 一、市场营销策略概念 1 二、市场营销策略类型 1 （一）产品策略? 1 （二）价格策略? 2 （三）渠道策略? 2 （四）促销策略? 3 第二章 安利的全方位的市场营销策略 4 一、 安利公司的市场营销策略 4 （一）经营理念：优质产品+优良服务+事业机会 4 （二）市场定位策略：绿色+知识 4 （三）分销策略：店铺销售+雇佣推销员 4 （四）产品策略：品质+品牌 4 （五）促销策略：形象+广告 5 （六）定价策略：物超所值 5 （七）营销管理策略：制度+奖励 5 二、 安利（中国）日用品有限公司营销策略存在问题 6 （一）安利（中国）产品策略存在的问题? 6 （二）安利（中国）价格策略存在的问题安利? 6 （四）安利（中国）促销策略存在的问题? 8 三、安利（中国）营销策略改良建议 8 （一）安利（中国）产品策略改良? 8 （二）安利（中国）价格策略改良? 8 （三） 安利（中国）渠道策略改良? 9 （四）安利（中国）促销策略改良? 9 第三章?安利对中国日用品企业的启示 11 一、营销模式的启示? 11 二、奖励机制的启示? 11 三、安利市场营销策略制度变革的启示? 12 四、特色营销方式的启示? 12 结束语 14 参考文献 15 　引言 美国安利(Ａｍｗａｙ)公司创立于1959年,总部位于美国密执安州亚达城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商.以“Ａｍｗａｙ”为商标的400多种产品畅销全球90多个国家和地区,主要产品系列包括家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养补充食品和家居高科技耐用品。全球员工超过1.2万人,营销人员超过300多万人。2000年全球营业额逾50亿美元。安利公司被美国商业杂志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列为全美500家私人企业排行榜之一。经过20多年的发展，直销在全世界逐渐发展成为一种新的营销方式。越来越多的企业和机构将这种方式作为与消费者