春风广告营销策划方案(曦和).pptVIP

新品上市组合推广——扩大选择范围 提升现有产品结构——单车型系列化 同产品多配置需求——丰富价格空间 终端店面形象建设——品牌形象提升 动力优势单项强化——专业优势最大化 常规老款策划活动——增长使用口碑 其他车型局部改型——满足个性需求 动力优势结合车型—— “新”动力提升老车型 从欧化形象转为民间亲和——广告形象策略的转轨 NO1：新产品、新技术、新政策、新思路 以新车型完善产品结构，以新技术新产品向更高 端的个性消费市场冲击保持品牌高度和口碑，以 拉大产品线向下游主流市场辐射，扩大市场份 额，增加品牌厚度，以新技术采用、发动机的匹 配、其他配件的选择、外观的适度变化为策略， 丰富单车型产品线，延长销售生命周期，扩充价 格带。在统一理念的前提下，配合广告声势投 入，增加广告形象亲和力，塑造从高端个性消费 向主流主动亲和的品牌新形象。 如何建立起一线品牌的系列型“保鲜膜”——保持品牌高度 单一产品线的价格带形成，是以品牌高度为支撑的。也就是首先要抢占高端，向下辐射。春风摩托调整产品结构，丰富产品线的前提是保持春风个性化产品的高端定位、产品线向两极都要发展，一方面可以以更高配置的产品（发动机升级和新技术引用）向更高端抢占，一方面以低端配置向主流市场延伸。降价和涨价都要有由头，而且为避免品牌价值游离和商家反对，务必两线同时进行。 同时防御低端自杀型革命的“人体炸弹”——适应市场不同级别需求 在春风专业水冷的前提下，同级别排量的低端品牌车型对春风的冲击不是很大，不过拷贝车型的价格落差对春风还是有一定影响。就好象风冷大鲨和风冷大绵羊，对于春风原车型的冲击还是存在，坚持水冷，保持高端基调，拉开消费档次，不和2线品牌以下争风斗气，也是春风一如既往的品牌战略。 NO2：春风摩托丰富产品线应该注意的两大问题 春风品牌形象 07企业规划 行业主流市场产品策略分析 春风摩托国内销售上量需要解决的问题 春 风 摩 托 销 售 对 应 策 略 春风摩托车型分线的执行策略 春风VS曦和年度合作（曦和部分） 春风摩托车型分线的执行策略 大 鲨 大绵羊 水冷大鲨：大势所趋，分线意义虽然不大，不过通过外观改款，降低配置，价格下调，在新款春风125主流踏板车上市前，能保持这一领域的一定份额还是至关重要。 大绵羊：通过排量分级、配置变化，外观变化的新款取代，发动机的配搭，新技术的沿用重点实现该主力销售车款的价格分野，向上创造更高利润的新款改型，向下辐射主流市场分羹。 欧之杰、欧之韵 V3 欧之杰、欧之韵：外形变化为该两款车型的变线重点。这两款车不属于主流车型，下调价格也未必能起到轰动市场的效果。但通过颜色、局部外观件的改观，拉大个性消费的选择，还是有可为空间。 V3：产品线重点向上延伸，这是款纯粹个性消费的车型。为经销商寻找加价的理由。 春风得意 V5：向下延伸。V5具备主流巡航车的特点，太子款销量逐年上扬，V5如果能切入主流市场还是有一争驱驰的资格。V5贴着V3卖对于V5来说，还是有点拔高。国内太子车款近几年没有非常强势的车型，还是GN125、CM125等老车款。V5的主流特性中个性品位独到，加上水冷卧缸的特性，如能产品线上辐射到8000以内，还是有相当大的空间的。 春风得意：其广告策略，曦和已经独立提呈。新车上市保持高调，后续推广可以以非电喷选择及其他配置的选择为由头，比如前后碟刹的取舍、宽轮窄轮的选择等，拉开价格线。个性品位的消费还是会选择最高端的产品，产品线的丰富侧重的多余的市场份额。 需要指出的是，产品线的延伸，更多是企业为扩大价格带和选择度的自说自话，可以在后续的实际营销中创造这样的借口。比如“商标、进口件、配置、外观变化、时间段的价格优惠期”等等。 V5 产品结构的丰富及随之而来的多样化个性配置，为原有价格体系扩充了3-500的利润空间，这部分盈 利可转换成提升品牌形象的投入资金。对品牌形象宣传投入的加大，也必然会带来一定的市场份额的 增加，同时也消解了通道对价格体系调整的疑虑和压力 在保证原有品质的前提下： 1）提高主流车型的性价比，让用户成为春风品牌的使用口碑传播源 2）扩充类型车的适应空间，用新增的利润标榜个性突显 3）对于动力技术更新的强调，保持在核心技术领域的先锋地位，也为多配置选择、丰富价格层面创 造可能 4）高性价比、个性类型、高精尖的追求，多组合营销形成“春风”品牌的忠诚“保鲜膜” 提 升 产 品 的 战 略 意 义 春风品牌形象 07企业规划 行业主流市场产品策略分析 春风摩托国内销售上量需要解决的问题 春 风 摩 托 销 售 对 应 策 略 春风摩托车型分线的执行策略 春风VS曦和年度合作（曦和部分） 春风VS曦和年度合作（曦和部分） 为每