第5章 市场竞争战略.pptVIP

（5）成本领先战略的误区 单纯的削减成本并不等于执行成本领先战略 单纯的降价策略不等于成本领先 成本领先战略不意味着生产低档产品 成本领先战略不意味只抓内部管理 机械地给某些部门的成本施压，忽视了成本因素的相互影响 忽略创新 2、差异化战略（1）差别化战略的好处 满足顾客的不同需求，取得独一无二的地位 特色明显，竞争优势提高 增强企业讨价还价能力 限制或排斥竞争者 提高顾客满意度 有利于创名牌 （2）差别化战略的风险 成本较高，难以取得价格优势 产品可能遭到模仿，从而丧失独特性，并产生消极的影响 资源分散，单一产品上的资源不足 要求较高的经营管理水平 （3）实施差别化战略的条件 具有明确的细分市场 目标顾客群与企业的资源、优势相吻合 企业具备较强的研发、生产、销售和服务能力 在技术或产品上具有一定的声望 生产系统具有较强的灵活性和可变性 （4）实现差别化的途径 产品定位的差异化 产品设计上的差异化 品牌的差异化 销售服务的差异化 （5）差别化战略的误区 差别化等同于多样化 差别化与为顾客创造价值相脱节 不能正确地认识目标市场，想当然的差别化 过多地强调设计、生产和技术方法，忽视差别化是一种市场战略 不是真正的差别化，而是“赝品” 3、集中化战略（1）集中化战略的好处 将规模经济和差别化统一起来 能够获得较高的利润率 资源得以整合 目标明确，可以聚精会神 可以削