农村市场体验营销初探 毕业论文.doc

编号 XXXXXXXXXX学院 毕业论文 题目 农村市场体验营销初探 专业班级 姓 名 指导教师 2012 年5月4日 论文题目：农村市场体验营销初探 专 业：市场开发与营销 学 生： 签名： 指导教师： 签名： 摘 要 体验营销在城市市场中的实施为一些企业创造了客观的利润，但随着城市市场竞争手段的同质化，一些企业在思考将体验营销从城市市场延伸到农村市场。 本文认为，首先应彻底了解体验营销的概念及其基本方法以及在农村实行体验营销的意义。在农村市场实施体验营销，应该从农村市场的特点出发，做好一下几方面的工作：提供培训机会，创造学习体验；带动农民致富，创造收获体验；重视客户沟通，加强情感体验；调查促销方式，创造快乐体验；把握农村需求，提供个性体验。 继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。进入21世纪，消费者不在满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是表现出主动地分辨和选择企业与产品、主动地提出自己对产品的设计的意见，或是参与产品的设计与开发的强烈愿望。随着消费者的这种自主意识的提高，企业的营销模式也在发生相应的变化，由原来的产品营销，发展到服务营销，最后发展到体验营销。我国城乡差别很大，城市有得天独厚的经济条件。地理环境等等因素使得体验营销得以顺利地发展。随着小城镇建设步伐的加快和个体私营经济的繁荣，各地农村经济形式逐年趋好，广大农民的购买力不断增强，农村市场有巨大的发展潜力和旺盛的需求。 关键词： 体验营销 农村市场 策略 目录 1 体验营销的概念--------------------------------------------------- 1 1.1 体验概念的概念----------------------------------------------- 1 1.2 体验营销的体验形式------------------------------------------- 1 1.3 体验营销的实施模式------------------------------------------- 2 1.4 体验营销的主要策略------------------------------------------- 3 1.5 体验营销与传统营销的区别------------------------------------- 4 2 农村市场体验营销的意义------------------------------------------- 5 2.1 激发农村市场的潜在需求--------------------------------------- 5 2.2 增强农村产品的创新与开发意识--------------------------------- 5 3 农村市场体验营销的策略------------------------------------------- 6 3.1 提供培训机会，创造学习体验----------------------------------- 6 3.2 带动农民致富，创造收获体验----------------------------------- 7 3.3 重视客户沟通，加强情感体验----------------------------------- 7 3.4 调整促销方式，创造快乐体验----------------------------------- 7 3.5 把我农村需求，提供个性体验----------------------------------- 8 结论 -------------------------------------------------------------- 10 参考文献----------------------------------------------------------- 11 致谢--------------------------------------------------------------- 12 1 体验营销的概念 1.1体验营销的概念 体验是一种感觉，它是在一定的时空条件下，人们达到情绪、体力