盘点2012年度营销Style 毕业论文.doc

XXXXXXXX学院 XXXXXXXXX学院 2010 届商贸系XXXXX毕业生毕业论文 专业 XXXX 班级 XXXXXX 姓名 XXXX 学号 XXXXXX 评分项目 原则要求 分 值 单项成绩 计分 项目 满分 选题 10分 与专业相关，有时代性 5 能够解决实际问题，有现实意义 5 写作提纲 10分 论点突出，内容扼要，概括性强 5 结构合理，层次分明，表达准确 5 科学性 30分 文章符合文体特点，题文一致 5 观点明确、新颖 5 材料翔实、充分 5 论证深入、有力 5 结构完整、严谨，思路清晰，逻辑性强 10 技术性 35分 格式规范、结构合理、论述力强 10 基础知识扎实，能综合运用所学知识完成毕业设计任务 10 语言通顺、行文流畅、无病句、无错字 5 善于恰当使用图表（流程图、功能表等） 5 分析问题、解决问题能力强 5 独创性 15分 观点新颖，论述有一定创见 7 文章具有一定的学术价值或应用价值 8 总分 100分 实际得分 评 语 等级（成绩） 指导教师（签名） _______月_______日 系（部） 意 见 （盖章） _______月_____日 教 务 处 验 收 （盖章） _______月_____日 摘 要 市场营销是以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，它是伴随着认了社会商业活动的产生发展而出现并不断发生变化的。在当今形势下，激烈的市场竞争以及新经济时代的产生正在不断影响和改变着当前的市场营销环境。 产品同质泛滥的今天，没有卖点就没有未来，而找准黄金卖点则可让产品“一举成名天下知”，赢在起跑线。黄金卖点就是产品利益点与消费者欲求点之间的契合点，它是产品的黄金生命线，也是产品实现销量突破的基础。如何找准产品的黄金卖点？总结起来无外乎三点：开创一个新行业，创造一个新品类，打造一个新概念。 开创一个新行业 一个产品打响一个企业，一个企业带动一个产业，此类例子比比皆是。当许多企业为产品寻求市场推广之道的时候，开创一个新的行业往往能规避成熟行业的竞争，找人无我有的空白市场，独自霸占整个行业的份额，开启新领域的黄金时代。 创造一个新品类 如果一个品类的竞争已经到了白热化的阶段，那么后进者往往更适合选择创造一个新的品类来为产品重新规划卖点。与其跟一群运动员在专业跑道上竞争，不如独辟蹊径，羊肠小路也别有一番风味 打造一个新概念 现代市场的产品竞争更多的是一群同质化产品的竞争。无论是开创新的行业还是创造新的品类，不是每个企业都有能力、有机会做到的。更多时候，许多企业要在一群同质化的产品中发掘新的卖点。而创造一个新的概念，就是这种情况下最好的寻找卖点的方式。制造一个新的概念，从营销的角度来讲，便是在同质化的产品中创造差异化的竞争优势，从而发现产品的黄金卖点。 在产品多样化，竞争日益激烈的市场上，众多企业纷纷纠结于不知如何寻找卖点的时候，卖点就像产品的翅膀，找准黄金卖点，就可以让产品销量高飞。 关键字：社交媒体；渠道红利；公关效应；头脑风暴；大数据 目 录 摘 要 III 第一章 认识市场营销 - 1 - 1、市场营销的定义 - 1 - 1．1市场营销具有三个特点： - 1 - 2、市场营销学的性质 - 1 - 2.1市场营销学是一门科学 - 1 - 2.2市场营销学是一门应用科学 - 2 - 2．3市场营销学既包括宏观营销学又包括微观营销学 - 2 - 第二章 《舌尖上的中国》，看什么？ - 2 - 2.1 为什么是淘宝？ - 3 - 2.2 讲故事的技巧 - 4 - 2.3 风向改变？ - 5 - 2.4 头脑风暴 - 5 - 2.4.1 什么人看《舌尖上的中国》？ - 5 - 2.4.2 喜欢《舌尖上的中国》之处？ - 6 - 2.4.3 “舌尖”节目自身的营销有哪些借鉴之处？ - 6 - 2.5 对营销人的启示？ - 7 - 第三章 聚美优品，陈鸥为自己代言 - 7 - 3.1 CEO陈欧代言的广告公关效应 - 7 - 3.2 热门话题 - 8 - 3.3 成功之道 - 8 - 第四章 好声音之营销Style - 9 - 4.1 傅莎珈