第三章 有效的决策.ppt

?战略选择 产品差异战略 成本领先战略 集中战略 方案1：年产10万件，其条件损益是： 销售情况好：10×10-10×6＝40（万元） 销售情况中：8×10-10×6＝20（万元） 销售情况差：5×10-10×6＝－10（万元） 方案2：年产8万件，其条件损益是： 销售情况好、中：8×10-8×7＝24（万元） 销售情况差：5×10-8×7＝－6（万元） 方案3：年产5万件，只能销售5万件。其条件损益是：5×10-5×8＝10（万元） 计算各方案的期望值。 EVM1=0.3×40+0.5×20+0.2×（-10）＝20（万元） 大家计算出EVM2和EVM3的值。 可以看出计算期望值的公式是： EVMj=∑Qij Pi Pi——第i钟自然状态出现的条件损益值。 Qij——第j个方案在I种自然状态下的条件损益值。 第j个方案的损益期望值。 例题： 生产销售某新产品，据预测，销路好的可能性0.7，差的可能性0.3，某企业为了生产该产品有两个方案：甲方案是建大厂，投资200万元，可使用10年；销路好，每年获利70万元；销路差每年亏损15万元。乙方案分两步走，先建小厂，只投资100万元，也可使用10年，；如销路好，每年获利32万元，销路差，每年可获利10万元；若2年后证明销路好，再扩建为大厂，追加投资130万元，使用8年，每年获利60万元，若销路差，则不扩建。 好：0.7 建大厂，投资200万元 建小厂 投资100万元 70万元 差：0.3 -15万元 差：0.3 10万元 扩建，追加投资130万元 60万元 32万元 2年 8年 某企业准备扩大生产，有三种方案，其5年内的损益估计值是： 自然状态 条件损益 方案 高需求 中需求 低需求 1：新建一个车间 30 10 -5 2：扩建一个车间 20 12 4 3：改造一个车间 10 4 3 案例： 某厂新开发的产品存在两个问题：一是外观设计不合理，难以吸引消费者；二是产品内在设计尚不完善，影响产品的功能扩展。在分析了产品滞销的原因后，厂长认为内在设计虽然有问题，但并不影响基本功能，而且，解决这一问题的难度较大。因此，为了尽快打开销路，决定首先对外观设计进行改进。 技术开发部的孙工程师却认为，改进外观确能暂时打开销路，但紧接着用户便会因产品无法进行 功能扩展而恼火，势必影响以后的销售。在据理力争未果的情况下，他未经领导许可，开始对影响产品的功能扩展的问题进行攻关。经过一段时间的奋战，这一问题终于得到圆满解决。此时孙工却犯了一个致命的错误——擅自下达改进产品的生产计划书。此举造成企业原材料的部分报废，厂长大为光火，一纸《厂长令》将孙工调至生产线干操作工，全厂为之哗然。从那以后，只要有人琢磨着要改进什么，便会有人提醒“是不是想当第二个老孙？ 问题： （1）评价孙工程师的做法。 （2）厂长应该如何处理这件事。 背景材料： 2002年5月17日，有一架飞机在沙漠中发生意外，你和一部分的生还者，面临生死存亡的选择…… 事发在当天上午10点，飞机要在位于美国西南部的沙漠紧急着陆。着陆时，机师和副机师意外身亡，余下你和一群人幸运没有受伤。 出事前，机师无法通知任何人有关飞机的位置。不过从指示器知道距离起飞的城市120公里；而距离最近的城镇，是西北偏北100公里，该处有个矿场。 该处除仙人掌外，全是荒芜的沙漠，地势平坦。 失事前，天气报告气温达华氏108度。 你穿着简便：短袖恤衫、长裤、短袜和皮鞋。口袋中有十多元的辅币、五百多元纸币、香烟一包、打火机和原子笔各一支。 你可以在以下物品做出选择： 0.45口径手枪 ?大砍刀 ?每人4公升水 ?薄纱布 ?当地航空图 ?化妆镜 ?太阳眼镜 ?塑料雨衣 ?降落伞 ?每人伏尔加酒4公升 ?指南针 ?长外套 ?食盐片一瓶（1000克） ?《沙漠可食用动物》的书 ?手电筒 第四节 战略管理 一、战略的基本概念 战略是一军事用语，顾名思义是作战的谋略。是对战略全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵从战争规律，照顾战争全局的各个方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。 加拿大麦吉尔大学的明茨伯格教授提出“战略5P”的观点，从不同角度分析了战略的基本含义。 1、战略是一种计划（PLAN） 2、战略是模式（PATTERN） 3、战略是定位（POSITION） 4、战略是观念（PERSPECTIVE） 5、战略是计谋（PLOY） 案例：战略出现错误 “这个项目是拿到市规划局的选址意见书、市计委的立项报告和市文