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报价(RFQ)的培训 报价的分类 报价流程 报价的案例 报价的分类 详细报价 请按公司的报价表分析 估价 材料费算准 按材料费占比重进行估价 关于报价 RFQ (Request For Quotation) 报价是商务合同的最基本形式 报价是销售的基础,是公司业务的开始. 报价是整个生产及项目运行的浓缩模型 报价不是越高越好,高的价格拿不到项目. 报价也不是越低越好,低过成本,项目亏本 报价的基本流程 A 报价的基本流程 A 报价资料检查 BOM (Bill Of Material) 根据BOM核对图纸是否齐全 如果有不常用的采购件,请询问客户是否有AVL信息 相关技术标准 用量信息 ---- 量不同,加工方式也可能不同(例如少量的用数控激光,大量的用模具) 公司成本分析表 公司成本分析表 报价编号,请找文员拿. 注意统计: 出货料号个数,制造件个数,采购件个数 公司成本分析表 加工费用的计价标准.在引用时,请注意采用单元引用,并注意锁定.例如,数控冲是J4(3.2元/分钟), 要用$J$4锁定.再往下拉. 否则会错. 公司成本分析表-BOM 树状BOM的整理与展开BOM的对比. 展开BOM要注意上阶数量对下阶数量的影响. 树状BOM数量 展开BOM数量 公司成本分析表-材料费 展开长 展开宽 厚度 密度 展开长宽/0.8 重量=体积 X 密度 方块体积: L X W X H 圆柱体积: 3.14 X R X R X H 未税材料价格 公司成本分析表-加工费 时间就是金钱 加工费 = 加工时间 * 机台费率 公司成本分析表-加工费 每冲按冲床吨位计价 钻孔攻丝点焊按每个计价 PEM的压铆按每个计价 公司成本分析表-加工费 组装按人工时计价 (0.15/分钟) 1个人装要20分钟: 组装费=1 X 20 X 0.15=3元 5个人组成的组装线,每4分钟下线一台: 组装费=5 X 4 X 0.15 = 3元 公司成本分析表-表面处理费 表面处理一般与表面积相关 L X W X 2 (双面) 各种表面处理价格参照费率表 公司成本分析表-包装费 包装费按栈板体积分摊法: 栈板体积: 1100 X 1000 X 1000 产品大小: L X W X H (各加50mm的余量) 栈板的包装费用: 200 如果栈板的装货量是100个产品,则分摊的产品包装费用是: 200/100=2元 公司成本分析表-运输费 运费也按栈板分摊法估计. 例如: 一个40尺高柜, 可装36个1300 X 1100 X 1100的栈板, 该柜到美国某地的运费是4000美金, 每栈板分摊的运费是 4000 / 36 = 111.1美金, 每栈板上堆的产品有50个, 则每个产品的运费分摊是: 111.1/50=2.22美金. 公司成本分析表-注意点 1. 采购件的处理: 采购件按BOM结构单列 在这里的数量只能填1, BOM实际数量在前面的BOM 和后面的展开确定,核算时用SUMPRODUCT()计算在内. 公司成本分析表-注意点 2. 报废的成本 如在某制程有报废,计算报废时,不仅仅是该制程的加工费用,还要加入材料费用.例如,在数控有2%的报废, 成本不仅仅是加工费的2% (16.78 X 0.02 = 0.34元),还要加材料费的2%,是0.97元. 公司成本分析表-注意点 SUMPRODUCT()函数的结果是正确的. 3. 对于组件成本进行归纳时, 应该用SUMPRODUCT()函数,而不是SUM()函数 SUM()函数的结果是错误的. 乐清律师乐清律师 0 仐摋益