迪奥斯营销大赛详解.ppt

目录 迪奥斯成立背景与团队介绍 迪奥斯团队宣传 迪奥斯产品介绍 迪奥斯营销方案 迪奥斯营销过程 迪奥斯营销总结 迪奥斯营销畅想 团队介绍 团队名称：迪奥斯 成立日期：12月2日 团队简介：迪奥斯团队，一个脚踏实地，不畏困难，充满理想的青大国院梦之队 吕炳龙 人员介绍 吕炳龙：国院学生会联络部成员，青岛大学校友事务部成员，青大国院2013国贸一班班长。 吕天慧：国院学生会联络部成员，校社联实践部成员，国院主席助理团成员。 马景峣：国院学生会联络部成员，青岛大学校友事务部成员，青岛大学心理协会成员，青岛大学创行队员，青大国院2013英语一班班长。 团队宣传 宣传目的：大量的营销离不开一个出色的营销团队，一个出色的团队需要有一个独立的品牌，同样产品的营销，好的团队的品牌宣传，更能吸引顾客的注意 宣传手段：通过十分火热的《中国合伙人》与《爸爸去哪了》等等的传播效应，在人人网，微博，QQ空间各大媒介进行宣传。 我们的品牌 迪奥斯团队 青大合伙人 迪奥斯之歌 迪奥斯去哪了 产品介绍 养乐多活菌型 红牛维他命饮料 薯立方 金丝猴黑糖话梅 金丝猴奶糖 金丝猴馋嘴猴蚕豆、多味花生、Q逗卷 田香麦 媒介策略 提前在QQ空间，人人网，微博等平台发出状态，增加同学们对本次活动以及我们队伍的了解。 向熟悉的人介绍本次活动，并通过他们的宣传，增加我们队伍的知名度。 营销方式 向自己的同学，朋友进行营销。 对宿舍进行“扫楼”行动，上门推销。 通过摆设摊位，在校园内进行营销。 支持预定，送货上门。 开展小分队，以子公司的形式，增加销售广度。 突出本次活动的慈善，义卖的意义。 营销态度 热忱是营销成功的最大要素 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 Day 1 星期二 3号 下午开始进货，保持充足的货源，为以后三天的营销大赛做好物质准备 晚上利用学生会联络部例会的契机，进行一次试卖，并就价格，营销方式等方面向部长与干事们征求建议，进行进一步的改进。 统计本日销售情况。 Day 2 星期三 4号 中午在女生宿舍楼下摆设摊位，进行营销。弥补了我们组在第一天没有湖边摊位的不足。 晚上开始对男生宿舍进行“扫楼”，即去各个宿舍介绍本次活动。 统计本日销售情况。 Day 3 星期四 5号 中午小组兵分两路，分别在湖边和女生宿舍楼下摆设摊位，继续营销活动。 开展女生小分队，在晚上对女生宿舍“扫楼”，充分开发市场潜力。 抓住晚上生活部组织活动的契机，在高职礼堂进行走动营销。 统计本日销售情况。 Day 4 星期五 6号 及时进货，保持充足的货源。 继续在校内进行营销活动，进行最后的销售冲刺。 下午到校外摆设摊位，尝试开发校外市场。 统计本日销售情况。 及时总结 见微知著 我们的失误 大赛货物管理较为松散，导致部分产品流失，造成一定的经济损失。 女生宿舍推销不够及时，导致部分市场被抢占 对前期产品销售预期不足，导致部分产品脱销，部分产品滞销 长期构想 找大的批发市场进货，以保证稳定的货源，最大限度降低成本。 在青岛市内的所有大学设立临时摊点，争取更大的市场。 寻求可信赖的赞助商，支持业务的扩大。 发动更多有理想，有追求的大学生参与我们的团队，扩大队伍。 迪奥斯终有逆袭日 版权归迪奥斯团队所有 * * * * * 吕天慧 马景峣 他们有着远大的理想，在实现理想的过 程中他们把大目标分成不同的实施阶段 和小的短期目标，脚踏实地的走向成功！ 迪奥斯营销方案