浅谈网络营销的发展及前景 毕业论文.doc

浅谈网络营销的发展及前景 摘要 摘要：网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。网络营销是以客户的需求为中心，是传统的市场营销模式的网络化。目前网络营销已经开始了它的步伐，许多大中小型企业已经开始根据营销的本质求利益。当然，作为新兴发展起来的又一种模式，网络营销已经被大多数企业重视并利用。网络营销这种模式将会成为营销模式的主导，是企业求取发展的一种重要模式！本篇就是根据网络营销市场的发展现状以及与传统营销的比较来讲一下网络营销的优势以及发展前景，那么网络营销有哪些优势，又有怎样的发展前景呢？ 关键词：网络营销传统营销模式发展对策电子商务人才 目录 摘要 I 关键词 I 目录 II 1网络营销的发展现状 1 2网络营销模式的转变以及传统营销的运作模式 2 2.1网络营销模式的转变——网络营销的意识正在逐渐提高 2 2.2传统营销的运作模式 2 2.3网络营销与传统营销的模式对比分析 2 3网络营销的优势与劣势分析 4 3.1网络营销的优势 4 3.1.1产品和服务更加注重消费者个性需求的满足 4 3.1.2以消费者能接受的较低成本来定价 5 3.1.3强调与消费者沟通和联络 5 3.2网络营销的劣势 6 3.2.1不是所有的商品和服务都适合进行网络营销 6 3.2.2物流条件限制了网络营销 6 3.2.3消费者对网络营销缺乏信任感 6 4网络营销的发展对策 8 4.1树立网络营销观念，加强网络营销模式的推广 8 4.2还要加强对网络营销的实施与监督，规范各个企业的网络营销行为 8 4.3物流配送存在的问题也不少，往往会使网络营销的时间受到限制，所以应完善企业物流配送系统 8 4.4加快电子商务人才的培养 9 5网络营销的发展前景 10 6结论 11 【参考文献】 12  1网络营销的发展现状 网络化已经被人们所接受，时代在发展，网络营销是科技进步的必然产物，它不受空间和时间的限制，改变了许多传统营销的模式，从而使营销简单化、快速化。我国的网络营销发展的比较晚，一些大型企业比较早的接触了网络营销，运用新型的营销模式求得最大的利润；而中小企业眼界面还不宽，还没有接受这种方式，也正是这种原因使得大企业更大，小企业没能发展起来。1996年IBM公司提出了狭义电子商务的概念，1997年进一步更大范围的提出广义的电子商务，电子商务的发展带动了网络营销的发展，使得很多企业开始重视通过网络广告宣传、email等形式的营销模式进行商务活动。我国网络营销的起始阶段在1998左右的一两年时间里，较其他国家而言起步比较晚，2000年到现在，网络营销的发展已经由原来的“试用期”转变为应用期并逐步发展起来，目前网络营销的市场已经初步形成。虽然我们对网络营销这一特殊的营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略，但是网络营销必然形成一种新趋势。 2网络营销模式的转变以及传统营销的运作模式 2.1网络营销模式的转变——网络营销的意识正在逐渐提高 随着电子化的追求越来越高，网络化的形式越来越多，广告营销的模式越来越新，网站推广、网上论、博客等的宣传方式越来越广，网络营销已经是大中小企业要用也是必须采用的新的销售模式。网络营销首先从企业家的心理出发，能够将企业的信息比较全面的搬到互联网上，使自己的网站通过营销方案很快的让消费者接受和认识。再次呢，网络营销可以采取很多推广技巧维护信息，使推广扩大化，这些都是以企业为核心，以利益为目的的，也正是这个原因，企业家门开始接受这种能够很快盈利的运作模式。网络营销作为一种新型营销手段，已经开始了它在经济社会道路上的步伐。 2.2传统营销的运作模式 传统营销主要是根据市场的向导来进行销售，可以说它就是市场营销。在传统营销的模式中企业只能根据比较片面的观察和认识来据了解消费者，而且只是其中的一部分消费者，主要是由于传统营销的技术受控，没有办法通过比较全面的手段来更全面的了解消费者的实际需求，不能根据消费者的市场需要及时的供应需要的产品，从而认为市场中的消费者都有相同的需求，根据需求量最高的人群来制定相关的产品对策，这也就间接地缩小了企业的覆盖面，限制的企业信息的传播。这就是传统营销，它的运作模式是这样的：通过消费者了解大致需求——制造产品——供应产品到相应的超市、商场——消费者选择产品——支付现金——企业赢得利益。很简单的一种运作模式，只是很简单的进行一种销售活动，还不是营销手段！ 2.3网络营销与传统营销的模式对比分析 网络营销主要是利用因特网，将营销的一系列缓解进行贯穿运用于企业的全过程，通过网络营销可以最大限度