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关于武汉市关山地区酒店行业的 市场调查报告与营销方案 根据目前区域调查，我们计划新装修客房120间，其中套房6间，占客房的5%；标间80间占客房的67%；单人间34间占客房的28%；酒店会议室设计两个，分别60平方的董事会议和300平方的多功能的宴会厅。同时为酒店接待高端的会议提供了配套设施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务：782万元/年。 二、 起止时间：自2012年1月—2012年12月。 第二章 形势分析 一、 市场形势 1、关山地区相对有威胁的酒店2家，正在营业的四星级诺威香卡国际酒店和今年底计划开业的五星级格雷丝国际花园酒店。 2、客源市场相对饱和，竞争不太激烈，但是竞争仍会持续。 3、预测：本酒店开业目标客户为周边娱乐场所和企事业单位；散客市场仍保持平衡；会议培训潜力很大。 二、竞争优、劣势 优势： 1、新建酒店选址地处大学园路和华师园北路交汇的十字路口，地理位置好、交通便利、受众面广、装饰现代、硬件功能相对完善。 2、四星标准的软件服务、中高档酒店用品配置、高档卫生洁具和先进的马桶设计。 3、经营成本低、丰富的客源市场、竞争压力不大。 4、科学的市场定位、规范系统的管理、专业培训的员工。 劣势 ： 1、酒店其他楼层在外租，整体感觉档次不高，影响酒店的直观效果。硬件上缺少电梯、步行通道杂乱、闲置物业影响整体形象。 2、隔壁酒店占领一定市场，