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种植牙的沟通 2016年种植计划 石化店：320颗 平均一月26颗 龙泉店：200颗 平均一月16颗 种植的顾客 途径 1：通过营销宣传来的和朋友介绍 ，以种植为主要目的 （赵，廖，杜） 2：不是以种植为主要目的就诊，医生自己开发的 （前台，护士，医生） 牙科竞争现状 民营口腔机构的同质化竞争越来越激烈，你装修、竞争对手紧跟着装修，你购买先进的设备、竞争对手也在购买，你开展种植及其它新项目，竞争对手的技术也不错，因为材料容易购买，技术容易提高…… 加上现代牙科患者普遍存在“货比三家”及“不够重视牙齿”的消费心理，能否留住，减少患者流失和提高方案质量，就取决于医生的接诊营销能力了。 接诊现状： 接诊太随意，通常检查完之后就直接说方案和费用，然后医患之间就围绕价格问题争执或讨价还价，缺少规范的步骤和标准； 三流牙医接诊随意化！一流牙医接诊策略化！ 求诊就诊 患者前来确实是不同的。就牙医来说： 1：老年患者常常有求而来目的明确，接受是因为态度，放弃却常是因为财力； 2：中年患者常带着疑虑和无奈前来，