关于台湾霹雳布袋戏推向大陆的市场营销策划书_new解析.docVIP

关于台湾霹雳布袋戏进军大陆的市场营销 策 划 书 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 目录 一、公司概述.......................................................................1 ( 一 ) 公司简介 ( 二 ) 发现需要 ( 三 ) 客户价值 二、公司战略.......................................................................3 ( 一 ) 公司使命、愿景 ( 二 ) 公司目标 ( 三 ) 企业价值 ( 四 ) 业务单元 三、市场营销环境...............................................................5 （ 一 ）环境分析 （ 二 ）行业分析 （ 三 ）自身分析 （ 四 ）SWOT分析 （ 五 ）竞争分析 （ 六 ）消费者行为分析 四、STP分析.....................................................................13 （ 一 ）市场细分(Segmentation) （ 二 ）目标市场(Targeting) （ 三 ）定位(Positioning) 五、4P营销方案...............................................................14 （ 一 ）产品策略（Product）（Price） （Place）（Promotion） （E-PILI Networks）……诸如以上各类剧种的营销获得成功固然有其意义,也拥有大批的受众,然而在经历过这些浮躁低级缺乏营养的快餐式消费的狂轰滥炸后，相当一部分消费者对文化消费产生了新的需求。他们期望有我们本土的一种娱乐方式,能够在内容上别出心裁挖掘民族文化的内涵，通过文化认同引发共鸣来满足情感消费的需求；形式上推陈出新广开渠道，以达到他们休闲放松的目的，同时在整个消费的过程中传递中华民族的价值观和道德理念。 霹雳布袋戏沿袭了传统布袋戏文化的人物出场诗、一人配饰众角音等传统，还融入佛学、道学、儒学、剑法等中国传统文化，闽南语配音的台词富有浓厚文言味道，经得起推敲，又以当下受欢迎的武侠奇幻架构方式展开故事，使剧情得以挣脱束缚而天马行空、出人意料；在营销形式上不仅发售剧情光碟，更有制作精美的戏偶投放市场，辅以原创配乐光碟的售卖，其他周边商品也种类繁多，产业链结构完善，满足各层次的消费者需求，构成一套完整的营销体系。以上一系列的优势正填补了文化市场此类商品的空缺，发展前景广阔， 在今后的文化市场上大有可为。中国幅员辽阔人口密集，市场广大，霹雳国际多媒体欲谋求更大的发展 ，则挣脱地域的束缚走出台湾，进军大陆开拓大陆市场将是其必经之路。 客户价值 1.企业为其客户创造的价值 首先，霹雳开创电视布袋戏，结束了布袋戏流动野台演出的历史，更发展为录制影碟租售的形式，突破了时间和空间的限制，使消费者能够及时获得观看剧集的娱乐休闲体验，给他们的消费带来极大的便利。在观赏剧集的过程中，画面带来的视觉享受和剧情发展与观众产生的情感共鸣思考是霹雳为其客户创造的价值的主要方面。不少霹雳的忠实粉丝表示，霹雳于他们而言不仅仅是一部剧，更多的是剧情演绎出的人生百态给他们带来的生活哲理与反思。其次，霹雳布袋戏通过对人物角色的精准塑造，在客户心中产生了根深蒂固的认同感，尤其在年轻群体中影响巨大，其产生的励志作用丝毫不逊于当红的明星偶像。再次，霹雳在推出新剧集时还会同步发售音乐专辑，收录剧中的影视原声，为爱好音乐的消费者带来新的听觉盛宴；霹雳开发的线上游戏也给玩家带来激情畅快的游戏体验。另外霹雳公司推出的一系列周边产品如戏偶、公仔及其他授权商品也都精美绝伦，具有相当的收藏价值。霹雳还为许多人气角色成立专门的官方后援会，编剧也会参与互动，戏迷们互相戏称“道友”，定期汇聚交流心得，以戏会友，颇为风雅。 2.客户为企业创造的价值 首先，霹雳国际的主要业务是影视娱乐、媒体