电子商务BB.要点解析.ppt

电子商务B2B 第3章 电子商务B2B案例 2.1 B2B简介 2.2 B2B模式的市场潜力 2.3 B2B的实现 2.4 案例分析一 阿里巴巴 2.5 案例分析二 环球资源 2.6 案例分析三 IBM 蓝色巨人的巨大转变 学习目标 熟悉电子市场的特点； 理解B2B电子商务的价值； 明确供应链管理的含义； 认识传统供应链的局限性； 理解电子商务对供应链管理的影响； 熟悉电子供应链管理模式； 了解电子供应链的管理方法。 3.1 B2B简介 B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 3.1.2起源和发展 B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主要应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用，然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务有三个重要的发展阶段，如图2.1所示： 3.1.2 B2B在中国 以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，加上以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。B2B引入中国时间不长，加上中国是以出口为主的发展中国家，这决定了中国B2B有以下几个特点: 1.我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。 2.线下业务大大高于在线业务收入。 3.外贸业务引领B2B市场发展。 4.诚信、支付、物流问题的改善。 3.2.B2B 特点及市场分析 1．特点 （1）交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C; （2）交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; （3）交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） 。由于每宗交易涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范畴，环节多。 1．B2B电子商务的市场分析 根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004年中国B2B电子商务研究报告》数据显示，2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将会达到15.1万亿元。 B2B电子商务模式分类 B2B电子商务模式包括两种基本模式： 企业之间直接进行的电子商务 通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动 企业之间直接进行的电子商务 通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动 2.2.3 盈利模式 1．面向中间交易市场的：目前国内B2B平台主流是服务于中小企业，它们的盈利模式主要包括(如下表)： 2．面向制造业或面向商业的垂直B2B主要利用电子商务系统进行完善管理和降低成本 2.4 案例分析一 阿里巴巴 2.4.1阿里巴巴介绍 阿里巴巴公司()是中国领先的B2B电子商务公司，公司在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。 2.4.2阿里巴巴网站的设计特点 1.布局合理 2.专业搜索 3.服务内容广泛 2.4.3业务模式 1．商业模式： (1) 架设企业站点 (2) 站点推广 (3) 诚信通 (4) 贸易通 2.运营模式： 首先，阿里巴巴的定位明确。 第二，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第三，阿里巴巴拥有良好的售后服务解决客户的后顾之忧。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 。 2.4.4阿里巴巴优缺点评析及未来发展方向 1．阿里巴巴优缺点评析 阿里巴巴的优点： （1）优秀的网站设计? （2）完善的功能和简单的操作? （3）优秀的论坛? （4）人性化的服务 （5）成功的市场运作 2.