电商案例副本要点解析.ppt

经营模式 从今年4月以来，品胜逐渐将自己的300多家专卖店升级为惠源提体验店，在名称改变的背后，这300多家惠源提体验店承担的功能也将更多。它既是品胜的零售点、体验店和自提点，更是批发点、仓储中心、配送点和服务中心。当越来越多的企业将眼光投向线上之时，品胜却似乎把大力气花在了线下 技术模式 “惠源提要做的，是最大化地缩短物流长度。”品胜董事长赵国成一开始就切入主题，物流效率，显然是个在他脑子里已经转了很多遍的话题，他举了个现实的例子，消费者在某个电商网站购买了品胜的移动电源，订单产生后，先由品胜发货到这家电商的仓库，再从电商的仓库发给消费者。比如在成都，需要品胜先从市中心的仓库发货到这家电商三环外的某个集散点，产品再通过电商的物流，从三环外回到市中心的消费者手里，围着三环路绕了整整一圈，由品胜直接给消费者送货不是更快么。这还算短的，如果消费者所在城市正好没有电商的仓库，那就得由品胜发货到这家电商的北京或其他大区仓库，再从大区仓库发货到消费者所在城市。问题是，品胜的300多家惠源提基本覆盖了国内的大多数城市，产品在天上飞得再快，也不如惠源提本地化配送的速度。 盈利模式 品胜将原本已经遍及全国的线下销售渠道整合起来，将每一个线下销售点变成一个电商发货的仓库，不像传统电商网站一样需要从某个固定的大城市仓库来进行发货，这样就大大缩短了从仓库到用户手里的快递过程，当然在时间上和成本上都得到更好的控制。这样同时也等于是促进线下销售点的销量，何谓一举两得。 品胜一直实行的是全国统一零售价格的方式，所以将线上线下渠道结合起来的时候，自然也不会出现价格冲突的问题，无论在哪个渠道购买品胜的产品，价格也是完全相同的，这样消费者也不用苦心去寻找“淘宝低价”，厂商也不用担心各代理之间的“违规串货”，更不用担心线上会与线下渠道产生矛盾和竞争--实际上你在网上下单，给你送货的就是实体店。 商业模式 品胜通过020模式即线上线下的将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。 管理模式 品胜在分布式仓储、物流配送上积累了不少经验，但用自己的物流体系面对经销商和直接面对数量巨大的消费者显然属于不同的领域。如果还要做二次销售、个性化服务和平台开放等，新领域的管理经验和创造性都是品胜欠缺的。但品胜最大的优势在于，惠源提业务带来的基本都是“增量”，品胜不会产生战略性亏损，甚至可以一边赚着钱一边积累经验和解决问题。 优衣库案例分析 双十一成果： 双十一购物狂欢节11日凌晨开幕，仅过38分钟狂破百亿，快时尚优衣库在服饰类抢购战中迅速斩获销量第一; 截止到11日10时30分，优衣库女装品类排名第二，而婴童装、男装均有不错表现; 　据天猫11日23时的数据显示，最终优衣库全品类冲入前五，其中女装第二，男装、婴童装未入前五。另据韩都衣舍方面消息，其双十一单店销售额为2.79亿元，在女装类上比优衣库高6000多万。如果消息确实，那么意味着仅女装类，优衣库的销售额就达到2亿元。 优衣库此次双十一电商秀，可谓火爆非常。 独特的o2o商业模式 网络销售经营分析： 1.优衣库在国内的官网以及APP，链接直达天猫旗舰店 2.不做线上专供款，与其他传统品牌做“电商特供”款不同的是，优衣库线上和线下的产品是同款同质 3.优衣库实施线上线下同价，而双十一旗舰店时很多促销的商品实体店中是不享有折扣的 在双十一前一个月开启预售模式，提前销售部分热卖单品例如：牛仔裤，内衣服饰等 提前在自己官方微博或者微信官方订阅号上提前宣传双十一活动，并且在淘宝首页滚动大屏广告，轮番轰炸消费者。 提前告知消费者双十一促销商品库存，刺 激消费者购买心理 促销力度史上空前，真实半价并且实行满减活动。不像有些店家先提价后降价。 双十一网络营销策略 盈利模式： 1.薄利多销。优衣库主打基本款服饰，基本款实用性更强，适宜各种人穿着，而且需求大。同时，休闲服和时装性强的商品相比，采购和库存成本都比较低。 2.SPA商业模式实施策划、生产、物流、销售一体化。摒弃了代理商等中间环节，彻底实施低成本经营。 谢谢观看TKANK YOU * 双十一，谁的江湖谁的节？ 今年双十一快递收件5.4亿件 同比增长56% 数据显示，今年双十一期间，快递行业最高日处理量达到1.026亿件，比去年同期增长57.8%，是今年以来日常处理量的3.1倍。截至21日0时，超过94%的快件已顺利投递到用户手中。 工商资料显示，阿里早在2011年就申请注册了“双十一”商标，2012年12月底，阿里获得“双十一”注册商标。但是，2013年阿里在这