空白市场开发与日常工作的规范(孔发力).pptVIP

培训目的 新加入人员开发市场的思路 分销代表 共同熟悉我们的工作流程 日常工作还不够规范，差距大 为2006年我们的工作能上新台阶做准备 内容提要 　　 空白市场定义 河北区市场分类：成熟市场、半成 熟市场、空白市场 空白市场：成熟市场和半成熟市场以外的市场为空白市场 操作流程 空白市场： 搜寻 连接 　 开发 　 维护 搜寻 搜寻的目的(定义)：在我们选定的区域内找出能够最大程度的覆盖本区域终端且信誉较好的当地医药商业 搜寻的流程 1、分析一级商流向 2、实地考察 3、终端调查 4、分析比较 分析一级商流向 取得一级商流