依能静产品上市策划案 2-课件.pptVIP

* 四、竞品状况 2）更年期女性产品 从消费者调查的数据中，我们看到，目前消费者针对更年期综合症，最常服用的产品前三位依次为： 更年安、静心口服液、太太口服液。 药品类： 西药类： 此类产品多为人工合成的雌性激素，相对中药成分的产品来说显效快，但常期服用易加剧或引发阴道出血、乳癌、宫颈癌等。 * 四、竞品状况 妇复春： 正式品名：妇复春胶囊 拉丁名：CAPSULAE FUFUC 北京雷波制药厂与北京著名妇产科专家合作生产。 处方为复方制剂：由雌激素（炔雌醇0.625微克）、孕酮（安宫黄体酮0.25毫克）、钙和维生素等组成。 市场零售价：40.00元/盒/20粒，用量为10天。 销售情况良好，在终端指名购买较多，大夫推荐成分教大，但疗程长，见效慢。 * 四、竞品状况 倍美力： premarin 惠氏艾尔斯制药公司出品。 它是被临床医护人员应用最广泛的是一种天然结合型雌激素，临床应用已近60年，是目前全世界妇女选用最多的雌激素产品。 产品零售价：32.00元/盒/粒，用量为28天。 消费者终端自行购买较多，效果相对明显。 * 四、竞品状况 中药类 更年安（以天津乐仁堂制药厂生产的为例） 品名：更年安片 主要原料：熟地黄、何首乌、泽泻、茯苓、五味子、珍珠母、玄参等。 多家药厂均有生产，是国家基本医疗保险药品。 产品零售价：30元/盒/40粒，用量为3-4天。 销售情况良好，是医院医生向患者首推的产品，也是终端消费者购买最多的产品（从消费者调研的数据中也得到证实）。 * 四、竞品状况 保健品类 整体来说，直接针对女性更年期的保健品市场极为少见，以太太集团的“静心口服液”一支独秀，终端铺货率高，指名购买较多，同时从消费者调查中得知，太太集团的“太太口服液”也是消费者最常服用的缓解更年期表现的产品之一。 * 四、竞品状况 静心口服液——拥有健康，魅力尽展 功能介绍：静心口服液，百分之百纯中药，特别适用于40岁以上女性，主治烦躁失眠等症。宁心安神、调节机能、延缓衰老。 成分：由十几种纯天然中药精制而成，生地、白芍、枸杞子、菟丝子等。 原理：40岁以上女性因为长期操劳身体机能受损，常感到容易疲劳、烦躁不安、失眠心悸、潮热汗出、头晕头痛、腰膝酸痛和记忆力下降等。这些烦恼是由于肝肾亏损和体内雌激素水平下降导致内分泌失调引起的。 * 四、竞品状况 主治：静心口服液从调节内分泌入手，滋养肝肾、养阴清热、疏肝解郁、宁心安神，能调节身体机能，改善中枢神经系统，延缓衰老。有效消除烦躁不安、失眠心悸、潮热汗出等症（有效率达85%以上），对改善睡眠质量见效尤快，并能有效治疗更年期综合症。 适用人群： 40岁以上女性。 产品零售价：6盒为一个疗程，10支/盒，一个疗程为15天，零售价为110元。建议连续服用三个疗程以上。 * 四、竞品状况 太太口服液——滋润女人，让美丽飞扬 太太口服液是纯天然中药制剂。 太太口服液含F.L.A（阿魏酸）及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。 主要成分：当归、川芎、红花、熟地、桃仁等。本品保证天然品质，不添加人工色素和防腐剂。 * 四、竞品状况 2、主要竞品对比 ？ ？ ？ ？ ？ * 第二部分：市场战略 * 一、目标市场 市场容量、 有效市场、 可服务市场、 显在市场与潜在市场、 市场空间； * 二 、市场细分与定位 * 三、SWOT分析 1.??? 优势： 2.? 劣势： 3.? 威胁： 4.? 机遇： 5.??? SWOT总结表： 6.??? 克服弱点，避开威胁的行动策略： 7.??? 发扬优势，抓住机遇的行动策略： * 1.??? 确定市场身份： 2. 主要竞争手段： 四、竞争模式与策略 * 五、市场推进行程 1.??? 产品上市、 2.??? 市场开拓、 3.??? 市场扩张、 4.??? 市场占领、 市场周边渗透 * 六、市场启动模式 1.??? 产品上市时机、 2.??? 启动方式、 3.??? 启动阶段、 启动手段 * 六、市场区域战略 1.?