商务谈判终结阶段与合同技朮分析.pptVIP

第6章 商务谈判过程 1)摸底阶段 2)报价阶段 3)磋商阶段 4)缔结协议阶段 缔结协议阶段 (1)把握进入成交阶段的迹象 (2)最后的总结 (3)最后一次报价 (4)谈判记录及整理 (5)签订书面协议 4 商务谈判僵局的产生与破解 1)僵局产生的原因 2)对付僵局的方法 僵局产生的原因 (1)谈判中形成一言堂或一方保持沉默与反应迟钝 (2)主观或客观的反对意见 (3)存在偏见或成见 (4)谈判中滥施压力和设置圈套 对付僵局的方法 (1) 事先避免陷入僵局 (2) 破解谈判僵局 第七章 合同签订 1 合同概述 2 合同订立的程序 3 合同的形式与内容 商事合同及其特征 2 合同订立的程序 1)合同的磋商 2)合同的书写 3)签约 4)合同的执行和维护 合同的磋商 (1)要约 要约是指一方当事人提出的希望和他人订立合同的意思表示。 (2)承诺 承诺即接受（Acceptance)，是指受要约人同意要约的意思表示。 合同的书写 (1) 确定固定化内容 (2) 明晰深化思想 (3) 完善具体细节 (4)具备法律效力 (5)语言文字要严格、准确、清晰，不能含混、模糊不清 (6)双方共同参加，共同撰写合同文本 (7)书写合同应符合行业特点、习惯与要求 签约 签字前的审核 (1)合法性审查 (2)有效性