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商业项目操作完全攻略 项目商圈确定 商圈需求调查分析 商圈供给调查分析 商圈竞争态势评估 项目定位 项目经营发展战略 商业地产，被称之为选址的地产。 * * 2005年4月 中原（中国）内训师： 彭艳梅 森拓普物业顾问（深圳）有限公司 招商部高级经理 CentaPro 我们可以做什么? 中原 发展商 客 户 认清我们的角色, 我们的位置, 在商业项目的操作中 无可代替. 商业项目操作完全攻略 我们的优势在哪里? CentaPro 商业项目操作完全攻略 发展商 经营者 消费者 投资商 商业中的四角关系 专业的商业 投资 顾问 商业项目操作完全攻略 CentaPro 发展商 代理商 利益最大化 树立品牌 带动住宅销售 CentaPro 商业项目操作完全攻略 商业项目成功之要素 市场调研 项目定位 规划设计 硬件设施 招商及 销售策略 项目包装 及推广 项目后期 经营管理 开发战略 CentaPro 第一阶段 政府相关政策法规分析 2.发展趋势研究 3.开发战略分析 4.项目竞争需求分析 项目开发战略 商业项目操作完全攻略 CentaPro 1、研究政府政策法规； 2、宏观经济走势； 3、地区商业地产及配套规划； 4、发展商各项开发能力评估； 5、资本运作能力评估； 6、项目管理能力评估； 7、投资收益分析； 8、开发战略的形成。 （由发展商独立或与专业代理公司共成。） 商业项目操作完全攻略 第一阶段 项目开发战略 CentaPro 第二阶段 中国零售市场分析 中国消费市场分析 区域市场调研 相关行业发展研究 项目环境条件分析 初步发展模式规划 案例分析：关于华南mall 市场调研 商业项目操作完全攻略 了解华南MALL100km范围内消费者对华南MALL的接受程度，明确华南MALL的商圈范围，正确划定华南MALL的经常性商圈、基本性商圈和旅游性商圈的范围; 收集华南MALL商圈内相关的城市社会经济发展指标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华南MALL未来吸引的人流量及其消费能量，分析市场对华南MALL的支撑力和承载力； 全面评估和分析华南MALL商圈范围内的竞争环境，统计和分析华南MALL商圈范围内潜在竞争对手及竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关信息； 了解华南MALL商圈范围内的政策环境，分析各地政府对发展shopping mall这种商业业态的态度和政策支持情况； CentaPro 调研目标 第二阶段 商业项目操作完全攻略 CentaPro 第三阶段 项目定位 商业项目操作完全攻略 CentaPro 商家 消费者 辐射地区？ 人口规模？ 消费能力？ 收入水平？ 服务需求？ 生活习惯？ 消费期望？ 赚钱 享受 消费多少？ 经济环境？ 人 流 量？ 消费什么？ 需要什么？ 配套需求？ 入驻条件？ 发展商计划有组织进行相关的市场调研，以求确定华南MALL商圈范围，明确商圈范围内消费者的消费能力和消费行为偏好、商业业态状况等方面信息，了解消费者和商家对华南MALL的接受程度，预测华南MALL未来的人流量及消费能量，为华南MALL的市场策划活动及为将要进入的各类商家提供相关的市场背景信息服务 调研背景 关于华南 MALL 商业项目操作完全攻略 CentaPro 关键词： 硬件的可塑性 主力商家 好色的消费者 人性化的设计 建筑，是凝固的音乐 华南mall 旧金山区 第四阶段 项目规划 商业项目操作完全攻略 CentaPro 项目规划设计建议 项目建筑设计建议 商业配套设计建议 主力商家的要求 家乐福、沃而玛、麦德隆、 OBI。。。 外部交通设计 人流导向、车流导向、停车场。。。 商业平面设计 各业态空间布局、各业种所需面 积。。。 其他配套设施、物业管理。。。 商业项目操作完全攻略 第四阶段 项目规划 CentaPro 陆上交通系统 水上交通系统 娱乐流线系统 购物流线系统 立体交通系统 商业项目操作完全攻略 第四阶段 项目规划 CentaPro 体 验 式 消 费 艺 术 特 色 环 境 氛 围 案例