2012河南区分销业务交流0525精要.ppt

总经理的自我的转型升级 策略的制定需要考虑哪些问题?数据分析 你想清楚你的策略了么？ 销售 服务 市场 业务策略（作什么市场、产品、现有能力、资金投入、有没有优势、市场潜力、竞争现况） 运营模式，如何盈利 人员（能力要求、如何配置、培养、招聘条件） 管理模式，如何执行 老客户策略 差异化竞争优势 你的强项是什么？ 你的软肋是什么？ 你设定好了今年的业务指标了么？如果是利润指标，转化成业务是多少？ 这些指标通过哪些产品-市场来实现？确定了你的目标市场你的策略是什么？ 关键在于你的管队执行力。你的人员有保障么？能力满足业务需求么？ 总经理的自我的转型升级 分析问题：打破砂锅问到底 士气依靠团队的帮助和您的指导，您靠什么指导？ 业绩差 商机 市场活动 电话销售 直邮 陌生拜访 成功率 沟通能力 商务谈判 方案能力 产品知识 品质 态度 私人事宜 不愿做 离职倾向 炒单 卖单 总经理的自我的转型升级 部门经理月度/季度和年度述职报告模板 前期完成的主要工作及KPI完成情况自评 前期完成的主要工作 前期KPI完成情况自评 主要工作成绩与不足 三项成绩及经验 三项不足及教训 组织能力建设情况 （从团队建设、流程制度建设、基础管理等方面介绍组织能力建设的成绩与不足） 前期工作感悟及对公司建议 本期度工作思路与突破点 QA 总经理的自我的转型升级 规划 - 确立目标、制定计划和程序 组织