aak_1009_营销综合管理—智能达复读机促销策略（4个）要点解读.doc

智能达复读机促销及广告方案执行列表 推进阶段 传播方式 主题 时间 具体事项 执行方 前期 准备 阶段 促销 8月1日 成立促销执行小组，确立监督负责人； 智能达 8月1日 横幅、立牌设计制作，促销人员服装设计，产品海报、单页设计制作、纪念品、赠品和奖品，登记卡等制作或购买；促销人员安排、培训 智能达 广告 8月3日 报广制作；媒体时间和版面安排 采纳 第一 阶段 的执 行细 则 促销 智能达复读机耳听为实大行动 8月16日 至 8月20日 促销活动的准备工作（地点的选定、终端的包装、促销地点的布置） 人员的配备及安排 促销活动的具体执行及监督 促销活动的总结及修正 促销活动的延续及传递； 智能达 广告 树立购买复读机的标准，推出A级智能机芯的USP 8月15日 至 8月20日 促销活动信息、新闻的发布 配合促销活动的广告宣传告 “机芯是衡量复读机的唯一标准” 智能达 第二 阶段 的执 行细 则 促销 徐老师教你学英语 8月26日 至 8月30日 终端的包装、宣传品的准备、人员的配备 场地的租用及现场的布置 许老师的联系与确认 现场学英语的程序及内容 智能达 9月1日 促销活动的正式展开 9月10日 促销活动结束后将余温向终端传递 9月10日 许老师形象代言人在促销活动中亮相，进行签名促销活动 广告 智能A级机芯让你学外语，准确又轻松 8月26日 9月15日 产品功能诉求报广发布：2-3次； 促销活动的告知性广告 活动执行当中的配合广告 智能达 9月20日 活动结束后，对活动现场的热买进行写实报道及软文的配合 第三 阶段 的执 行细 则 促销 FOLLOW ME！学外语准确又轻松。 10月15日 至 11月10日 促销前的准备工作（包括信件的准备、学校的选择、与相关部门的协调、学生资料的获取） 促销礼品的准备、促销信函的邮递及监察 终端促销活动的配合与实施，市场监管人员的巡查 礼品发放情况的记录以及消费者资料档案的建立 促销活动情况的反馈与修正 智能达 广告 快乐学外语，准确又轻松 9月20日 至 11月10 配合促销的广告宣传 常规广告的投放 软性文章的配合 智能达 第四 阶段 的执 行细则 广告 快乐学外语，准确又轻松 12月 维持旺季销售的余温，利用广告宣传继续加强消费者 对智能达的良好印象 该阶段的广告应以情感诉求为主，突出智能达复读机学外语快乐又轻松的概念 智能达