营销商业计划书要点解读.docx

关于格力空调的 营销计划书 经济与管理学院 10国际经济与贸易班 组长：林锦阳 组员：王节、林树楷、吴楠 罗杰彬、马敬凯、陈晓洁 陈凤媚、吕敏驹 摘要：多年来，格力空调一直都是家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，以引领中国空调产业升级为己任，不断提高核心产品的竞争能力。如今，随着中国空调市场的不断成熟，企业间的竞争越发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面，那么对于格力空调如何面临这些挑战呢？本文以格力空调的发展历史阶段为立足点，从格力空调所处的宏观、微观环境出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对格力空调营销战略的制定进行分析和总结。在格力空调坚持不靠讲价吸引消费者，把科技研发作为加强自身竞争力的手段之外，我们也在格力空调的市场上不断寻求营销的突破口，对格力空调进行4P营销组合分析，尤其在促销方面加强对格力空调的公共关系，提高市场对格力的认可度和树立格力空调良好的公共形象。 关键词：格力 SWOT分析 营销渠道 一、格力公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 1995年至今格力空调连续14年产销量、市场占有率位居空调行业第一； 2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一； 2008年，格力全球用户超过8800万。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。 　　 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 　 “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。 核心理念 企训：忠诚 友善 勤奋 进取 企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。 二、格力发展历程 1985年，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工业发展总公司——珠海 HYPERLINK /view/947076.htm \t _blank 格力集团公司的前身诞生了，它的使命，是发展特区的工业，壮大珠海的经济实力。在一片荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到了发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培育和优选，目前集团具有年产空调器系列产品1500万台（套）、小型家电800万台、 HYPERLINK /view/2608154.htm \t _blank 空调压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、打印机墨盒2000万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销量排名全国同行业第一。格力 HYPERLINK /view/282116.htm \t _blank 电风扇、暖气机、 HYPERLINK /view/169974.htm \t _blank 电饭煲、饮水机、 HYPERLINK /view/3355.htm \t _blank 电磁炉、打印机墨盒、特种 HYPERLINK /view/75201.htm \t _blank 漆包线等产品，也都在全国同行业占据重要地位。 为充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。1996年5月，格力电器兼并了江苏丹阳