销售及客户往来典型业务要点解读.docxVIP

第二章：销售及客户往来 一、销售损耗 【业务场景】：我公司是销售海鲜等易耗品的公司，有时出库是100斤，货物运输到客户那里，一称重是90斤，客户只按照90斤来结算往来款。也即这10斤的销售损耗损失由我公司承担。 【操作步骤】： 在销货单的单据设计中，增加表体自定义项“销售损耗”，值来源可以手工录入，设置为不必录。 销售出库的时候，填制销售出库单，数量为100斤。单据设计中把“售价”等信息显示出来。 对销售出库单的打印格式进行设置，比如把标题设置为“送货清单”，表体中显示数量、售价、金额等字段信息； 客户称重后，对送货清单的数量进行修改90，客户签字； 送货员把客户签字的送货清单交给销售部，销售部根据销售出库单生成销货单，把数量修改为90，点击保存按钮； 再在该销货单上，点击选单按钮，把销售出库单未出库的10个参照出来，把单价修改为0，同时在“销售损耗”栏录入“是”（如果本身没有赠品业务，则可以利用“赠品”功能来实现）。 对销货单和销售出库单生成凭证即可。（相当于这10个商品只确认成本，没有收入）. 如果要查询本期销售损耗的数量，可以查询销货单统计表 二、给超市供货 【业务场景】：给超市供货的业务，与常规的销售不同点，就在于结算数量的确定上。给超市供货，结算数量不是按照供货数量结算，而是按照超市的销售数量来结算。 【业务举例】：公司给家乐福大超市供应饮料类商品，本月发货100箱给