香港张万福有限公司网上促销方案设计 毕业论文.docVIP

香港张万福有限公司网上促销方案设计 目录 ……………………………………………………………………………1 英文摘要…………………………………………………………………………...2 产品细谈…………………………………… 重点节假日促销...................... 公司介绍……………………………………. 网上促销包括的内容……………………….. 总结………………………………………….. 参考文献……………………………………… 摘要 随着珠宝首饰零售业品牌连锁加盟经营时代的到来，过去经营分散，品牌意识赢弱，竞争较为温和的珠宝首饰零售时代也基本结束。为了获得优质的产品，新颖多样的款式，品牌形象号召力，过去那些各自开店，独自经营的珠宝首饰零售商，不得不开始寻找一个有实力，有影响的品牌作依靠，有道是背靠大树好乘凉，有了品牌就有了赢的空间。如此一来，品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而，许多珠宝经销商加盟品牌之后，却并未获得理想中的优势，有极少数甚至还出现了一些劣势。那么，对于珠宝加盟商来说，加盟连锁经营问题到底出在哪里？ s jewelry retail brands franchise operation time arrival, the past business dispersed, brand awareness win the weak, competition moderate jewellery era has basically end retail. In order to get good quality products, innovative and variety of design, brand image power, these past their operating alone set up shop, jewelry retailer, have to start looking for a strength, have the impact of brand for bringing back on a good tree, a brand had win space. So, joining in the jewelry industry become brand hot spot. However, many jewelry dealers after joining the brand, but did not get the desired advantages, there are a few even appeared some disadvantages. So, to gem the joining trader speaking, franchising management problem really out in where? Key word: jewelry；online sales；design 一．产品细谈：? 珠宝首饰终端促销可谓进入了白热化态势，整体水准却很低，效果差强人意。据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是赤裸裸的降价打折，手段之低级不言而喻。另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急火，最终效果也比较有限。 珠宝首饰的终端促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不完全不一样了。 首先，年度促销方案必须要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之首尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。在年度促销方案中，我们完全可以把全年的所有常规方案策划为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更为有效，更便于操作，也更容易引起消费者的关注与重视。比如某品牌的年度促销方案中，主题是月月都是情人节，另一个副主题是历代结婚证书展，方案虽然并不完美，但在珠宝行业却十分少见，其促销效果明显优于其它同类品牌。此方案中，月月都是情人节成了一条主线，所有的促销活动都围绕这根主线展开，主题鲜明，给人印象深，也有文化感。而历代结婚证书展，则成了一个很好的文化卖点，对主题进行了补充与丰富，品牌形象与品