信阳文新茶叶公司案例分析报告　 毕业论文.docVIP

毕 业 论 文 　　　 　　题　　目 信阳文新茶叶公司案例分析报告　　 　　 摘要：信阳毛尖市场混乱，目前拥有茶叶品牌200余个。其中知名度较高、拥有一定生产基地且已注册的品牌50多个，如龙潭、文新、五云、广义、蓝天玉叶、九华山、仰天雪绿、青峰云雾等。而文新牌信阳毛尖可称得上是毛尖市场中的翘楚。信阳市文新茶叶有限公司成立以来，在信阳毛尖市场上走得风生水起。可是，随着市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，文新公司在发展过程中也出现了一切不容忽视的问题，如营销网络不健全，市场占有率相对较低，产业缺乏深度开发等。为了实现公司的可持续发展，带动信阳茶产业的规模效应，振兴信阳毛尖的历史名茶地位，文新茶叶公司应立足现在，认清当前发展中所存在的问题，在稳步前进的同时实现问题的良好解决，促进公司的良性运营，在中原茶叶市场乃至全国茶叶市场绘上浓重的一笔。 关键词：文新 茶叶 经营状况 问题 对策 目录第一部分：文新公司的背景介绍 文新茶叶有限责任公司简介 …………………………………1 二、文新公司的企业文化……………………………………………1 三、文新公司的产品品类组合………………………………………2 四、文新公司的营销模式及营销渠道状况…………………………3 第二部分：文新公司经营状况分析及对策研究 一、文新公司经营发展状况分析………………………………………5 （一）文新公司发展中的成功与优势…………………………………5 （二）文新公司发展中的问题与不足…………………………………7 二、对文新公司经营中存在问题的对策研究…………………………8 （一）加强品牌建设，树立品牌高端形象……………………………8 1、加强自身品牌建设与维护…………………………………………8 2、与已形成的稳固的高端品牌甚至奢侈品品牌合作………………8 3、借助于政府的力量，提升品牌知名度与美誉度…………………8 （二）全面推进学习型组织建设………………………………………9 1、不断研发和应用新技术，实现更高程度的机械化、标准化、产业化………………………………………………………………………9 2、寻求与产业资本结合，加快公司上市步伐……………………9 3、坚持人才第一主义………………………………………………9 （三）坚持走科技兴茶之路，做创新型企业…………………………9 1、对传统的茶叶加工技术加以改进低碳设计理念基础之上的塑造 （四）加大营销渠道建设的力度与强度，丰富销售渠道形式………10 1、守住河南，继而在全国市场构建销售网络……………………10 2、建设电子商务平台，开展网络营销……………………………10 3、申请出口资格，向国际市场进军………………………………11 （五）实施茶文化发展战略……………………………………………11 （六）树立危机意识，确保产品质量安全信阳毛尖是全国十大名茶之一，也是信阳的主要支柱产业。全市拥有茶叶面积60万亩，从业人员达18万户，年产干茶1500万公斤，产量和种植面积均居全国前列。在上个世纪90年代初，市场上出售的许多茶叶鱼目混珠、以次充好、以假乱真，败坏了信阳毛尖的声誉，消费者难以买到放心茶，严重制约了信阳毛尖茶产业的健康发展。重振信阳毛尖声望视振兴名茶为己任河南省信阳市文新茶叶有限责任公司创建于1992年, 集茶园栽培管理、科研生产、精制加工、茶艺文化、销售为一体的新型现代化茶叶企业公司下辖四个分公司、家茶艺馆、三20 吨位茶叶保鲜库、二个茶叶加工厂,在茶王之乡浉河港建有万亩生态有机茶园基地,辐射带动信阳30万亩茶园，有5000户合同茶农在郑州、大连、洛阳、平顶山、濮阳、南阳等地开设了文新茶叶专卖店和茶艺馆,在全国各大城市开设家直营专卖店，家代理经销商，产值已达3亿多元。 公司主导产品文新信阳毛尖,有 13个系列,100多个品种,是品质优良的无公害、无污染绿色饮品文新信阳毛尖先后在1997年中国国际茶会荣获金奖1998年在中国国际茶文化交流会荣获中国公认名牌产品1999年河南省重点保护产品2001年被中国绿色食品发展中心认定为一级绿色食品,产品准许使用绿色食品标志003年被评为河南省免检产品,是河南省唯一获此殊荣的品牌同年通过了河南省企业质量体系认可2004年被评为河南省名牌农产品和河南省著名商标, 取得了茶叶类首批QS认证, 并通过ISO9001国际质量体系认证2010年，文新牌荣获中国驰名商标,是受世界知识产权保护的原产地产品。文新茶叶多次在国际、国内茶事活动中获得金奖，销售收入连续五年保持在60%以上的年增长速度。经营理念心怀天下，创造卓越的大格局；从容淡定，宽宏隐忍的大气度；顺法自然，与天共生的大智慧；凝聚灵气，天生天养的大自己；和谐社会，共荣共鸣的大人文。根据茶叶品质的不同分为