某品牌丝袜意大利市场推广商务策划案方案.docVIP

丝袜推广商务策划 姓 名：杜** 陈** 齐* 梁** 学 院： 管 理 学 院 专 业： 国 际 经 济 与 贸 易 二〇一三年十二月 目录 1 4 1.1人口环境 4 1.1.1 人口数量 4 1.1.2 人口结构 4 1.2经济环境 5 1.2.1 意大利纺织服装业的发展 5 1.2.2 意大利近来的经济气候 6 1.3政治法律环境 8 1.3.1意大利国内政治环境 8 1.3.2中国鼓励纺织品出口 8 1.4自然资源环境 10 1.5科学技术环境 10 1.5.1消费 10 1.5.2产品开发 11 2、市场环境分析及行业分析 11 2.1 市场环境分析 11 2.1.1 产品分析 11 2.2丝袜行业生命周期 13 2.3丝袜行业经济运行 15 2.5 投融资及并购分析 17 3、消费者行为分析 18 3.1影响消费者购买的因素 18 3.1.1价格因素 18 3.1.2质量因素 18 3.1.3消费者收入水平 19 3.1.4营销决策 19 3.1.5经营因素 19 3.2价格敏感度分析 20 3.3 消费者购买行为分析 20 3.3.1消费者构成 20 3.3.2消费者购买行为分析 21 3.3.3消费者购买行为特点 21 3.3.4影响消费者购买的信息渠道 22 3.3.5消费者使用产品的行为特征 22 3.3.6购买后行为分析 22 3.3.7消费者行为可信度 22 4、竞争对手分析 23 4.1丝袜行业市场竞争主体企业 23 4.2主要竞争对手价格 24 5、营销策划 24 5.1营销目标 24 5.2营销环境分析 24 5.2.1市场概况 25 5.2.2营销环境分析总结(SWOT) 25 5.2.3五力模型 26 5.3 丝袜行业市场营销 27 5.4 营销组合策略4p 31 5.5营销预算 32 5.5.1预算项目 32 5.5.2营销预算表 32 6、广告策划 33 6.1广告策划 33 6.2广告策略 33 6.2.1广告的目标 33 6.2.2目标市场策略 33 6.2.3广告诉求策略 34 6.2.4广告表现策略 35 6.2.5广告媒介策略 35 6.2.6广告发布计划 36 6.2.8广告费用预算 37 6.3广告活动的效果预测和监控 37 6.3.1广告效果的预测 37 6.3.2、广告效果的监控 37 6.4广告脚本 38 6.4.1 场景一 38 6.4.2 场景二 38 6.4.3 场景三 39 6.4.4场景四 39 6.5广告实施阶段 39 6.5.1.准备阶段 39 6.5.2.实施阶段 39 6.5.3.注意细节 40 6.5.4 突发事件 40 7、结束语 41 1、 宏观环境分析 1.1人口环境 1.1.1 人口数量 意大利总人口为6148.2万（2013年7月）。最近两年，意大利人口数量日益增长，移民人口数量的增加在这方面做出了重要贡献。意大利人口增加最快的时候是在2007年和2008年，这两年人口增长数量分别为43万和35万。2003年和2004年人口分别增长了37万和38万。代表着女性人口在一定程度上是在增长的。对于丝袜的消费群体而言是一种可能性市场容量的增加。 1.1.2 人口结构 意大利人口占欧洲第三位，主要是意大利人。讲意大利语,个别边境地区讲法语和德语。大部分居民信奉天主教。 人口密度为每平方公里193人，居欧洲第五位，但南北方分布很不均匀，北方人口稠密，最集中地区是波河平原、第勒尼安海和亚得里亚海沿岸，南方人口稀少。9.7%的移民生活在西北部地区、10.2%的移民生活在东北部地区、9.1%的移民生活在中部地区，3.2%的移民生活在南部地区、2.6%的移民生活在岛屿。针对人口分布，对我们多姿丝袜的投放地区的选择有着很重要的影响。 图1 意大利移民人口分布比例 意大利六千多万的人口中，全国总人口性别比为0.96（男性人口少于女性）。新生儿1.07（男性较多）1-15岁 1.06 （男性较多）15-65岁1.02（男性较多）65岁以上 0.72（女性较多）。 1.2.1 意大利纺织服装业的发展 纺织服装产业是意大利历史悠久的传统产业，也是国民经济的支柱产业。作为意大利制造业中的骨干力量，截至2008年底，意大利纺织和服装业共有企业56608个，从业人员50.82万人，销售收入541.16亿欧元，占意大利制造业总生产量的7.3%，创造的附加值占8.4%，从业人员占11.6%。 在欧洲，意大利在纺织服装业内一直处于龙头地位，其销售收入占到欧盟27国的26.9%，企业数量占到欧盟