装修公司总结与规划精要.docx

XXX装饰有限公司 年 度 营 销 计 划 2016．01．21 目 录 前言 市场分析 目标群体分析 市场空间分析 竞争分析 同行装修公司 小型工作室 SWOT分析 2016年度指标 公司重点指标 部门重点指标 指标数据分析 整合营销 产品 价格 通路 促销（广告活动） 年度预算 投资回报 风险预案 业绩 危机公关 管理 员工管理 质量管理 资产管理 KPI  一、前 言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划 本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。  二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：X万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场 竟争市场  三、竞争分析 3.1 品牌优势劣势品牌优势劣势品牌知名度较高； 有一定的市场基础。公司整体综合实力较弱； 市场占有率不高。 品牌优势劣势品牌优势劣势 1.品牌知名度较高； 2有一定的市场基础。市场美誉度较低； 市场占有率不高。有较强的品牌力； 综合实力较强；套餐费用较高； 市场占有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场  四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 硬装均价X万元开工指标 每月开工：X家软装均价X万元元占全年装修指标X%新风、净水系统均价X万元占全年装修指标X% 4.2 部门重点指标 进店量X均价X万新单量X单广告受众量X单 4.3 指标数据分析 项目说明套餐成交率为X％，套餐均价为 X ，定单量为 X单 ，其他X 单1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计进店量基本单量10408080130130180180180130130801350套餐 均价增长差值为月推广重点不同X万X万X万X万X万X万X万X万X万X万X万X万新单量企划进店广告受众量媒介 发行 调查  五、整合营销 5.1产品 5.1.2 地砖、橱柜、衣柜新材料1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月反馈每期启动以及各类节日，跟随主题活动进行配套主材的研发*（新材料的应用）  5.1.3营销计划 产品策划责任人：（ ） 查核人：（ ）月份项目流程完成时间2月 3月 5月 7月 10月 12月新产品研发 搭配主推套餐 或设计成主题套系1、根据主题特色，挑选适合的新产品，每款套餐至少有一个亮点，推向市场； 2、产品特色包装： ·产品制作工艺 ·产品特色简介及故事（赋予产品生命力） ·产品个性化与独特行 3、产品视觉系统 ·主打推荐 ·画册内页1广告 ·标准主打产品推荐牌 4、产品定位 ·合理搭配每期主打套系产品推广月的前 7个工作日内软装产品策划全年后期产品包装1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位产品推广月的前 7个工作日内新品上市策划全年新风系统、水处理系统、智能系统1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位产品推广月的前 7个工作日内 5.2价格 1、设计优质的产品组合 A 明星产品组合（最关心、最有好感、又不是太贵的产 品） B 利润产品（聚焦独特） C 防御产品（聚焦竞争） D 体验产品（聚焦客源） E 馈赠产品（聚焦心智好感） 2、价