雨辉品牌营运培训大纲要点分析.doc

雨辉品牌市场拓展培训大纲 编 撰：品 牌 中 心 第一部分:雨辉品牌的历史回顾 一、企业历史回顾的理由： 首先是要让全体营销人员明白，衡量营销人员的业务能力的唯一标准-----就是说服客户的能力，所以对于营销人员而言-----一切尽在说服。 其次是之所以要告诉客户关于本公司的发展历史和客观现状，就是为了迅速增进互相信任，因为人类一切的恩怨得失都源于人与人之间的不了解，从而产生恐惧和拒绝接触。因此，营销的第一步就是-----必须打消客户的疑虑产生互信。 二、第一阶段：1991年—2004年5月： 在广州白马和十三行、红棉服装市场从事散货批发业务，本阶段属于纯粹的资本原始积累阶段。 三、第二阶段：2004年6月—2005年10月： 品牌专卖转轨阶段，公司业务突飞猛进和市场网络高速膨胀，本阶段的主要特点表现为： 1、产 品：产品属于歪打正着的运动休闲产品风格，但却是不自觉地迎合了当时运动服饰转型的市场需要了。 2、网络形态：营销网络层次参差不齐、结构混乱，从网点布局来看，主要集中在二、三级城市的非核心商业区里。这一阶段品牌的网络结构布局呈“右扇形结构，”而正常健康的网络形态应该呈“左扇形结构”。 3、网络分布：终端网络约500多家，核心销售区域主要集中在长三角地区的浙江省；第二阶梯的市场为北京、西安、郑州、武汉、长沙、福州、成都；第三阶梯的市场主要集中