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毕业论文 论我国企业手机企业营销策略经营的思考 专 业： 工商管理 学生姓名： 学 号： 指导教师： 黎炬明 内容提要 21世纪我们的世界已经全面进入了信息化时代，面对这种时代化的发展，我国的信息通讯技术也在不断更新与发展，以便适应这个国际化的市场，就像家电、电脑一样，当前我国国产手机发展迅速，手机市场由成长期进入成熟期。市场表现为竞争逐渐加剧，市场利润率开始下降，开始出现大量库存。在国外，尤其是发达国家，手机市场已经是一个成熟的行业，产业利润率降低，竞争日益激烈，裁员等等，一些大企业致力开发新产品，寻求新的增长点。而我国手机产业所发展还是近几年的事。手机市场发展缓慢，只要加强中国手机市场的营销策略，中国手机将在短时间内走在世界手机市场的前面！中国手机市场也将迎来一个蓬勃发展的时期！ 【关键词: 国产手机 市场经营 营销战略 目录 一、手机市场　(一) … 　(二) 手机市场竞争激烈　() 国外手机品牌仍然占据大部分的市场份额二、我国手机市场 (一) (二)(三) 成本优势……………………………………………………… 三、营销问题 四、 (一) 服务创新 (二) 创新营销模式(三) 实施“走出去”战略，努力拓展国际市场……………………… 结论……………………………………………………………………… 参考文献………………………………………………………………… 论我国手机企业营销策略经营的思考 我国的手机制造业已经走过了20年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力，是什么使国内企业一直在竞争中处于劣势?国外企业的竞争优势在哪里?在当前的市场竞争中，国内企业和国外企业都处于怎样的竞争地位，竞争的激烈程度如何?手机、产品的寿命周期分析以及当前手机市场的特点，对市场需求规模预测及手机增值市场规模预测，手机市场成功关键因素进行分析，未来手机需求的特点。技术创新,跨越式发展手机生产技术，积极建设研发机构创新营销模式，研究国际化发展战略(技术、国际市场)，建立手机产业链战略联盟，且服务创新的同时储备和吸引人才。　　中国手机市场的现状(二)、中国手机发展历程 中国手机发展历程大致可以分为模拟手机时代、GSM时代、2.5G时代和 3G时代，其中 3G代表着中国手机的发展趋势。中国的模拟手机时代，大概可以从1987年中国移动通信集团公司开始运营 900MHz模拟移动电话业务算起，到 2001年6月30日，中国移动通信集团公司完全停止模拟移动电话网，客户的国际、 国内漫游业务截止。 科学技术不断进步。手机的发展也随着科技的进步而不断进步。手机从模拟时代走进 GSM时代时，各大品牌的手机就迅速发展起来，造成竞争激烈，使手机的发展越来越快。 (三)、手机市场竞争激烈手机市场竞争日趋激烈，手机产品由单一走向多元，随着广大消费者对手机需求的提高，手机的性能也一直在提升，首推的就是现今在市场上引领时尚的双核手机，各大品牌也都相继推出了自己在双核手机中的主打机型，因此也使得双核手机之间的竞争格外激烈，各厂商都对这一档次的机型下了不少功夫今年中国将巩固自己作为全球最大的智能手机市场的领先地位，全年智能手机的销量为2.4亿部，在全球智能手机出货量中占据近三分之一的份额。对于想把智能手机业务向美国以外地区扩展的苹果等公司而言，他们的命运将越来越多地由中国市场所决定。 (二)、国外手机品牌仍然占据大部分的市场份额 一直以来，与外手机相比，国产手机无论在技术上还是品牌影响力上都处于相对劣势。在国内智能手机市场，排名前三均为国外厂商且市场占比超过80%。国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严峻。面对苹果等众多国外强劲对手的猛烈进攻，国内厂商面临着严峻考验。近年来，全球手机市场呈现出了一种激烈动荡的局面。苹果异军突起，HTC、三星等凭借在3G＋智能方面的迅速跟进和大胆产品技术创新获得了稳步提升，同时摩托罗拉、索尼爱立信的市场排名却不断下滑，诺基亚也陷入有销量少利润的尴尬。这种急剧发生的变化对于国产手机厂商来说虽是一种挑战，但也是一次浴火重生的机遇。二、我国手机市场、我国手机市场存在的主要问题目前以苹果iphone为代表的智能手机风靡全球，高端手机在发达市场正在逐步取代传统功能型手机，而国产手机企业在高端产品领域拓展明显落后。就整体而言，国产手机操作系统大多基于Android及定制业务进行市场开发，真正具有特色的独创性应用很少，国产手机操作系统普遍存在版本升级缓慢，操作系统“补漏”、“增效”的速度明显滞后等