soho中国概要.ppt

小组成员介绍 柯建怡：营销模式查询整理 高瑾：房地产产品资料查询整理 曹婷：SOHO中国资料查询及整理 温彦男：房地产产品定价查询整理 苗新燕：后期幻灯片修改及演讲 曹丽伟：后期幻灯片修改及演讲 韩瑞峰：“潘式”营销模式查询 曹赛冲：汤臣一品资料查询 刘潇：资料整理，幻灯片制作 目录 一、公司简介 二、房地产产品 三、房地产如何定价 四、企业能力分析 五、营销模式 六、“潘式”营销模式 七、总结 SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现 SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，2007年10月8日SOHO中国在香港联交所主板成功上市。（创始人简介） SOHO中国是中国房地产行业领袖，主要在北京、上海一线城市中心开发高档商业地产。公司与国际知名建筑师合作，结合本土客户的需求，把他们创新的设计理念转化成引领潮流的物业。 企业文化 公司产品项目 销售体系 SOHO策略 公 司 简 介 soho中国logo以英文SOHO CHINA 为主体创意，篆体汉字“中国”居中，这种没有图案的logo设计在某种程度上更便于推广，logo也是中西文化的结合，篆体字突显深厚的中国的文化韵味。 二、房地产产品 概念：用于满足人们对生活、工作、获利等需求和欲望的建筑实物以及与之 相匹配的各种服务的总称。 房地产产品的类型 按用途划分 （1）居住房地产 a 普通住宅 b 公寓住宅 c 联排别墅 d 独立别墅 （2）商业房地产 包括用于办公的办公楼、写字楼等；用于商品流通的购 物中心、百货商场等；用于为客户提供住宿、娱乐等。 （3）工业房地产 主要为生产活动提供必要的场所，包括厂房、仓库等。 （4）综合房地产 （5）特殊用途房地产 主要包括车站、机场、医院、码头、学校、寺庙等。 按开发程度划分 （1）生地 （2）毛地 （3）熟地 （4）在建工程 （5）现房 为了实现产品的差异化，房地产企业可以从以下五个方面着手： （1）区位因素 房地产产品的区位因素主要包括经济地理位置、环境地理 位置、文化地理位置、社会经济位置和交通位置等。 （2）产品设计 主要包括住宅小区的规划设计、建筑风格设计、景观设计、 建筑平面设计、小区的智能化设计等。 （3）质量 房地产产品的质量主要体现在适用性、经济性、 可靠性、观赏性等。 （4）服务 房地产产品的延伸产品包括售前咨询服务、 售中代办手续服务和售后物业管理服务等。 （5）价格 三、房地产如何定价 1.房地产价格构成 （1）土地取得成本 （2）开发成本 （3）管理费用 （4）投资利息 （5）营销费用 （6）销售税费 （7）开发利润 （8）产品溢价 2.房地产价格影响因素 （1）成本 房地产价格的主要组成部分 （2）竞争 （3）区位 主要包括地理位置、繁华程度、交通条件、 工作及生活方便程度、环境景观等 （4）产品差异性 （5）消费者需求 （6）房地产商发展目标 房地产商的发展目标主要有利润最大化目 标、扩大市场占有率目标、品牌目标、生 存目标等，因而有多种定价策略。 （7）法律、政策因素 3.房地产营销定价策略 （1）新楼盘定价策略 a 撇脂定价策略 这是一种高价格策略，是指房地产企业推出的产品在上市之初，产品价格 定得较高，以便在短期内获得较高的现金流入 此策略适合于以下特点的楼盘：一是此楼盘具有其他楼盘所没有