4.企业战略执行.pptVIP

市场营销管理 1 市场定义 市场战略重点 选准客户、找到卖点 消费者群体定位 终端市场总量大小测算 M=Q*W*P 市场=潜在购买人群数量×购买欲望×购买能力 T 2 市场价格策略 产品定价机制 供求关系均衡机制 产品定价基本方法 成本和预测销售导向定价 市场需求强度导向定价 竞争对手行为导向定价 产品定价策略 折扣和折让定价 地区定价 心里定价 差别定价 价格调整策略 主动降价或提价 针对竞争者调价 针对消费者调价 T 3 市场空间分析 END 市场机制理论 市场机制理论（均衡理论） 均衡（局部均衡/总体均衡） 非均衡 资源稀缺与欲望无限 本章思考题 （QUESTIONS） 概念：市场定义、市场特点 产品定价基本方法 市场空间分布特点 市场基本理论 * * * * 张玉杰 教授 第六讲 价格策略与分销策略 市场定位 时间 产品 产业 空间 人群 产品进入市场策略组合 投放时间 投放地点 投放顾客 投放方式 品牌组合 市场战略体系结构 市场组合战略 价格组合战略 广告组合战略 产品组合战略 营销组合战略 战略(方向) 战术(方法) 市场结构理论(张伯仑) 市场特点 厂商数量 竞争程度 战略定位 市场类型 完全垄断 寡头垄断 垄断竞争 完全竞争 市场结构空间理论(区域) 市场范围与嵌套结构 地点市场 地区市场 国家市场 区域市场 世界市