新款FAB重点销售话术指引ok精要.pptVIP

市场营销中心 上半年经营数据报告 10月新品FAB重点销售话术指引 广州红谷皮具有限公司终端支持中心培训部2012年编制 FAB 话术指引使用说明（三步曲） 目的：增强终端销售人员销售大包的说服力 你想让大包卖得更轻松？更容易吗? 如何快速掌握包包的卖点？ 只需三步！ 步骤：1）每位导购快速熟练的说出品名与价格 2）随口说出每款包至少三个核心卖点（F特性） 3）参考（AB销售话语）用自己的话表达顾客利益 末页附：抽查表 常用材质面料解说话术 常用牛皮 1、摔纹皮手感平滑柔软，皮纹自然细腻，属于头层高档皮料 2、荔枝纹皮纹路均匀清晰，凹凸有立体感，耐磨耐用，属于头层高档皮料 3、细摔皮手感紧实舒适，像婴儿肌肤般柔软细腻有光泽 5、漆皮在头层牛皮上覆了一层有色树脂，掩盖皮革表面纹路，再喷涂水性光透树脂，手感光滑挺立，色泽光亮，华丽时尚 6、漆皮时尚靓丽，色彩丰富。皮料光泽鲜亮，富有弹性不易起皱。漆皮易于打理。 浅色五金 1、高温氧化处理，不生锈不褪色 2、蝴蝶造型的拉链头，美观独特，别致富有诗意 里料 1、贡缎压花里布，密度高、厚实耐磨。不易起皱、质地柔软、透气性能佳，面料光滑手感细腻 2、涤纶里布不易起皱，耐劳 3、品牌单独定制，高档有质感 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制 A B 产品名称 芷天 设计理念 整个包身没有繁复的细节缀饰，纯粹的线条和完美的皮质带来成熟奢华感。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 采用极具立体感的压花工艺 前期对皮料经过深度打磨，再用带有图案和图纹的铜质花板在皮表面进行冷压或热压，形成各种均匀的图纹。 长方的造型，经典的设计 低调神秘的黑色搭配又让人感觉优雅高贵、大气、时尚。 轮廓简洁，功能齐全 没有繁复的细节缀饰，A为手拎、长单肩，B为单肩，建议搭配OL、晚礼服等时尚的服饰。 ￥ 1249 ￥ 1099 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制 A B 产品名称 玉钗 设计理念 绾三千青丝,沉淀芳华旧梦,妆点绝代佳人,千年古韵,悠悠岁月间,再回首,红颜依稀。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 手感平滑柔软的粒面皮 小牛摔是用植物或矿物鞣料将优质小牛皮鞣制柔软，再通过转鼓机反复的摔打，使其表面出现自然的皮纹。 亮丽的色彩 亮丽时尚的黑红两色，时尚中体现女人味。 古典、优雅的包型 均为手拎单肩款，经典的造型，超大的容量，便于存放更多的物品。 ￥ 1249 ￥ 1099 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制 A B C 产品名称 彩雕冰山 设计理念 运用俏皮的撞色效果，给人眼前一亮的新鲜，呈现包包个性的时尚，通勤的款式，实用的功能，精心为你贴心打造。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 平纹修面皮 表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性光透树脂。 俏皮撞色设计 俏皮的撞色，给人特别新鲜、靓丽之感。 可爱，个性的包包 均为单肩包；款式通勤、实用；建议搭配OL、街头、简约风格的服装。 ￥1469 ￥ 969 ￥1339 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2013年编制 产品名称 黛丽 设计理念 时尚婉约明星包，整体设计高雅婉美，线条流畅有型，专注于每一个细节，力求完美，褪去奢华的浮夸，剩下时尚而亲近平民人，给你带来舒适感官与美观视觉冲击，彰显你的品味，秀出你的明星范儿。 F(特性) AB的销售话术 包包 卖点 平纹修面皮 表面平坦光滑无毛孔及皮纹，在制作中将表层粒面做轻微磨面修饰，在皮面喷涂一层有色树脂，掩盖皮面纹路，再喷涂水性光透树脂，没有皮纹。 百搭的颜色 素色百搭，可爱，个性，潮流。不论是周末逛街还是平日上班，都能背出自己的个性。 高雅婉美的包型 整组均为单肩包，线条流畅有型，建议搭配OL、街头、简约的服装。 B： ￥ 819 D： ￥ 819 广州红谷皮具有限公司零售支持中心培训部2