毕设论文小梨树生态旅游度假区营销计划书.docVIP

小梨树生态旅游度假区营销策划 - 写在前面：“酒好也怕巷子深”，开拓小梨树度假区旅游度假市场，营销是关键。本策划将根据小梨树度假区旅游资源及开发情况，结合对度假区旅游市场的研判，在未来的营销定位和策略定位两个方面提出参考建议。在实际的运用中，还需根据市场变化以及度假区创建进度调整优化，并同时制订年度的和阶段性的营销计划。 目 录 营销定位篇 一、营销目标定位……………………………………03 二、营销市场定位……………………………………08 三、营销战略定位……………………………………12 营销策略篇 一、品牌营销策略……………………………………20 二、网络营销策略……………………………………21 三、节庆营销策略……………………………………22 四、体验营销策略……………………………………23 五、联合营销策略……………………………………25 营销定位篇 一、营销目标定位 根据小梨树度假区的市场和营销现状，结合度假区远景发展规划，我们对其营销目标做如下定位：通过营销推广，获得超高的知名度（名气），积累旺盛的人气，形成超强的商气，最终实现良好的经济效益和社会效益。 （一）名气：将小梨树旅游度假区建设成为国家AAA级旅游景区、省级生态旅游度假区、阜新地区都市农业和乡村旅游示范点、阜新市青少年心身成长的素质教育培训基地、阜新市都市白领释放压力调整心态的阳光会所，并通过各种营销手段，形成“梨花带雨·山水传情”、“辽西最美小村”品牌形象，在阜新、沈阳、辽宁中部城市群获得较高的知名度，为二小时都市圈内市民短途观光度假的首选目的地。 （二）人气：吸引数量庞大的游客前来旅游。近年来，每年都有大量的旅游者慕名来小梨树观光旅游，年游客量超万人。我们的目标就是通过营销推广，到2016年接待游客人数达到15万人次，到2020年度假区年接待游客人数达20万人次。 （三）商气：通过营销推广，在创造度假区门票、会议、餐饮、住宿、采摘、娱乐收益的同时，推动户外运动基地、果树盆景基地、辽西乡村影视基地、水果深加工基地等四大基地的发展，从而带动度假区及周边乡村商业的繁荣。 （四）经济效益和社会效益：2016年度假区实现旅游收入5000万元，创造直接就业岗位350个；到2020年，度假区旅游收入达到7000万元，创造直接就业岗位500个，成为全乡旅游业的龙头项目。 二、营销市场定位 （一）目标市场分析 旅游营销中，客源地（目标市场）的定位非常关键。目标市场的确定主要有以下几个方面的依据：第一，度假区的凝聚力和辐射力，集中体现在度假区的旅游资源品牌、类型、特征、服务、交通状况等方面；第二，候选市场经济水平和旅游潜力，包括人均收入、私车拥有量已经对旅游消费的总体态度；第三，游客的消费心理和习惯。 需要特别指出的是以沈阳为核心的辽宁中部城市群市场的巨大市场优势，具体来说呈现以下四个特点： 一是市场容量庞大。沈阳都市圈八个城市，总面积占辽宁省面积近一半，聚集了50%以上的人口，总人口规模超过2000 万，仅消费能力极强的35-60岁的人群规模就超过了1000 万，庞大的人口规模为旅游业的发展提供了较好的市场基础。 二是居民旅游消费需求巨大，出行能力普遍较强，积累了巨大的旅游消费需求。沈阳城市圈各城市人均GDP 均超过了3000 美元，其中沈阳、鞍山和本溪的人均GDP 均超过了10000 美元，抚顺、营口和辽阳三城市人均GDP 也已经超过了5000 美元；2011 年沈阳市城镇居民人均可支配收入达到了23326.2 元，远远超过全国平均水平（21809.8 元），其人均服务性消费支出达到4956 元，占人均可支配收入的21.25%，超过了全国平均水平（18.02%）；其他七城市的人均可支配收入及人均服务性消费支出也达到了比较高的水平，尤其是各城市的居民的服务性消费支出占人均可支配收入的比例远比全国平均水平要高。 三是城郊短途旅游成为沈阳市民的生活常态。据统计，2010 年沈阳市域常住人口已经达到810 万，成为中国快速城市化背景下的又一巨型城市，人口膨胀、交通拥堵、环境污染等城市问题压迫着城市居民，使其不得不逃离都市，到生态环境较好的区域作短暂的休养。因此，城郊短途旅游成为沈阳市民的生活常态。 四是沈阳周边生态旅游产品最受青睐。从各旅游社区网站的景区景点信息来看，在沈阳城市圈八城市中较受旅游者欢迎的人气景点全部是自然生态型景区，如鞍山千山、本溪水洞、本溪关门山国家森林公园、抚顺皇家极地海洋世界及红河谷漂流等，说明以沈阳为核心的都市圈城市居民更偏向于自然生态的休闲旅游产品。 （二）目标市场定位 时间尺度：周末，小长假，公共假日，短期带薪休假，寒暑假。 空间尺度：一级市场为阜新、沈阳、锦州、朝阳、盘锦五市和内蒙邻近地区，这是小梨树度假区的核心客源市场；二级市场为铁岭