市场营销学作业——创业计划书展示解析.pptVIP

* * CEO ： 吴璐颖 COO ： 韩宇扬 CFO ： 闫谈丁 CTO ： 王鹏志 资达网络媒介有限责任公司 本公司是新兴信息媒介公司，主要从事大学生信息发布和共享以及大学生实习、兼职、招聘中介业务，已经拥有较富人气的信息发布平台，拥有十几位计算机技术方面的专业人才，以及四位金融财务管理专员。 本公司一直秉承充分利用并合理配置大学生各项资源的宗旨，坚持一切为大学生服务的运营理念，通过信息发布和共享的形式，更快捷方便地帮助很多大学生满足了日常的需求，广受各类学校大学生的好评。 本公司将于2014年推出手机客户端，创造更简易的信息发布方式，从而让大学生随时随地可以发布信息，进一步促进资源的充分利用，信息的完全共享。 “你情我愿”大型网络交易媒介是通过对同一大学城区的学生发布的信息进行整合，然后通过互联网金融或者当面交易的方式进行以物易物、钱物交易以及人力资源交易。 当面交易 以物易物 人力资源交易 还在为虚假广告而担心吗？ 还在为网络诈骗而惧怕吗？ 积极鼓励并全力支持当面交易 1、确保物品真实性，提高交易质量和交易的可信度 2、提高交易效率，减免交易物品在途损失 3、走出寝室，与更多同龄陌生人交流，提高当面交际与谈判能力 1、同处 1、地点集中在大学城区，区域性较强，易于见面交易 2、交易对象的主体为大学生，整体信誉程度较高 3、大学生空余时间较多，有充足的时间和机会进行当面交易 主要意思是指把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换还有用处的东西，即以物易物、以物换物。 比较明显的代表有换肉网。 支持以物易物的交易 支持以物易物的交易 1、以物易物信誉程度低，不确定性因素太多，通常会出现不良的交易结果 2、繁忙的生活导致人们极少地想去花太多心思在以物易物上 3、由于信息更新不及时，关注度很低，以物易物交易成功率低，较难出现双方都很满意的价位和物品 1、节约交易成本，减少了变卖导致的贬值 2、充分利用闲置资源（尤其是在网购时代如此发达的大学生活中，闲置物品比比皆是） 3、较新的闲置物品及时换出也可以充分避免折旧 4、如果时机良好双方都换到想要的东西将是极好的双赢之举 1、大学生有充裕的时间和充沛的精力进行以物易物的交易，同时，相信一旦流行，将引起他们广泛的兴趣 2、大学生生活中有很多的闲置物品，在狭小的寝室空间中难以持久存放 3、大学生对信息的掌握与更新能力明显高于其他社会工作者的平均水平，适合进行以物易物的交易 市场营销课到了，但是没人帮忙占座？ 暑假来了，可惜没人结伴旅游？ 要开学了，不会要穿着短裙搬行李吧？ 老师说了不准在教室吃早餐，可是早上来不及等外卖啊 快递到了还在上课怎么办？ 充分利用闲余时间：人力资源交易 1、交易金额可以为零 2、对参与人力资源交易的人员本公司将进行登记并在对诚信有严厉要求 3、本公司将建立良好的服务评价机制以便于遇到冲突时出价方对人员的挑选 4、可以并鼓励进行人力资源互换 1、充分利用业余时间和闲置时间，可以解决“无聊”——这个困扰很多同学的问题 2、人力资源互换可以促进时间互补、精力互补以及能力互补 3、充分利用并合理配置各项资源从本质上来讲就是对人力资源的合理利用 市场分析 目前，二手市场交易成为当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳骚”市场，可见大学生对于二手交易品的需求。据调查，高校的二手交易市场的供给双方都是非常庞大的群体，对于二手交易需求非常强烈，有很多同学想要出售二手的书籍、运动器材、自行车等物品，只能靠在校园的宣传栏张贴广告或者在贴吧发布消息的方式宣传，与此同时，想要购买二手商品的同学也往往四处打探，却没有收获。另外，市场经济的完善与发展让目前的市场交易都以货币进行。资源的不合理运用以及信息流通受阻造成资源的极大浪费，目前，市场急需一个平台来整合二手交易的资源，让同学们的各自需求都得到满足，基于这个理念，我们决定建立一个信息平台，扮演着二手交易媒介的角色 营销推广策略一：校内营销 1、“外围”的宣传主要是指海报的张贴和传单的派发 2、“内围”的宣传主要是指发动自己的人脉圈子 3、公关“关键性”人物 1、校园营销容易产生“氛围”营销，当某部分的客户群体选择了你，其他客户群体会倾向于选择你 2、“免费”——校园营销的最好策略 营销推广策略一：网络营销 1、微信平台及人人网之类社交网络的营销 2、搜索引擎营销 3、网站广告营销 4、累积积分式推广 5、和一些网站互相推广 *