莆系二代-市场到事业的痛苦嬗变.docVIP

莆系二代:市场到事业的痛苦嬗变 　　“最熟悉游子的心情，为了梦想一次次独行，最感动兄弟能齐心，四海携手纵横竞豪英”，这是莆田（中国）健康产业总会会歌《同梦同行》中的歌词。莆田秀屿区是一个神奇的地方，一批批年轻人从那里走出来，携着行囊，走南闯北，踏进医疗的江湖。 中国论文网 /6/view-7217587.htm 　　种种迹象表明，闯荡江湖的新一代莆系游子，其观念和思想发生了很大变化，他们信心十足，期待自己能闯出老一代莆田人无法到达的新天地。 　　黄国煌是众多游子中的一员。午夜12点，他站在23层的高楼上，注视着北京东四环高速，夜静悄悄的，世界一览无余，看不到竞争。黄国煌的医院刚刚开业三个月，他保持着莆田人的低调和自信，他觉得没有人可以和他竞争。3月21日，他的医院北京圣马克医院开业时，黄国煌说了一句动人的话，“如果原来我对医疗的探索是我的初恋的话，现在北京圣马克医院将是我迎娶的“新娘”，接下来，我要用一半的时间去呵护她。” 　　巧合的是，2008年10月，安琪儿医疗集团第一家妇产医院――成都安琪儿医院诞生时，董事长卓朝阳也说了类似的话。“我把安琪儿当成自己的小孩，从怀孕开始到出生，到未来用心去抚养他，让他茁壮成长，任何人都不能去伤害他。” 　　1994年，刚刚20岁的黄国煌站在北京的街头，准备开始他的“初恋”。那个时候莆系大佬詹国团正腰间别着BP机，开着凌志400在长安街乱窜，很有派头。彼时，他已在北京的公立医院承包了不少科室。30岁的林志忠正在筹备深圳博爱医院。而新一代莆系人还在边缘游荡。博生医疗投资股份有限公司董事长林玉明那时在销售医疗设备。卓朝阳甚至还在读大学。 　　20年眨眼一瞬，新一代全面登场。 　　先做品牌再赚钱 　　北京圣马克医院是国内第一家以肛肠为特色的酒店式高品质医院，投资总额4.2亿人民币，是目前国内投资额最大的肛肠专科医院。医院汇集了北京肛肠学科前十名专家的60%。开业第一个月就有北京地区20多位知名肛肠专家在圣马克医院实现第二执业注册，他们均为从医年限超过20年的高年资主任医师，甚至包括北京著名三甲医院的大科室主任。 　　黄国煌穿着一身运动装，操着浓重的莆田口音，看起来要比实际年龄年轻很多。他对医院的一切如数家珍，每月挂了多少号，住了多少患者，做了多少手术他都一清二楚。医院没有做任何营销和广告推广，患者都是跟着专家过来。开业的第三个月挂号150个左右，住院患者有20多个。这样的数据让黄国煌满意。“医院还处于磨合阶段，不需要那么多患者，假如现在一天做20台手术的话非出乱子不可。” 　　黄国煌一再给管理层和员工灌输一种思想，不要急功近利，不要欺骗患者，要了解、爱护、关心他们。现在是创造品牌的时候，等有了品牌赚钱就不是问题。黄国煌一点也不避讳谈钱。“不是我不想赚钱，我也想赚钱，但赚钱得先做品牌。品牌是专家、疗效、服务、医院文化和对患者的人文关怀。”很多人问他投入那么多资金，什么时候能收回成本。他说，两年以后就可以收回。“做品牌是百年的事，但我相信圣马克医院在两年之内就可以闯出市场品牌。两年后，北京圣马克医院会是北京肛肠诊疗的标杆医院。品牌形成后，患者就会源源不断。我计算过，那时候一年赚3个亿不成问题。” 　　黄国煌坦言，在圣马克医院住院一周要比公立医院多花一万到一万五千块钱。他相信患者会作出选择，因为圣马可医院提供了酒店式的单间住所，还有顶级专家的检查、会诊及在公立医院难以体验到的服务。 　　卓朝阳对自己做高端妇产也是信心满满。“为什么选产科？产科是医疗行业里头最朝阳的，因为中国人讲究传宗接代。你说结婚为了什么，为了下一代没错吧？拍个婚纱照花十万八万，办个宴席花几十万，出去度蜜月花几万，那生个小孩花三五万难道不应该吗？我们要做妇产医院里面最高端的。特别是80后和90后这些小孩，未来中国会迎来第三次、第四次生育高潮，这是上天赐予我们的机会。” 　　林玉明自认是莆系第二代，2002年，他在山西省太原市创立了全国第一家民营专科女子医院――山西现代女子医院，首创中国女性专科医疗服务的运营模式及行业服务标准，将品牌战略投向中国中高端女性健康产业。林玉明集团旗下“和美”品牌是国内高端妇儿医疗机构中很有影响力的品牌，在北京、深圳、贵阳、哈尔滨等地建有多家高端妇儿医院。 　　“我一出来就比较创新，对品牌比较重视，起点不一样。”林玉明表示，这么多年，他总把诚信放在第一位，第二位是专家队伍，北京和美妇儿医院的专家队伍，在做妇科的民营医院里是最强大的。第三是服务，要重视患者感受，医院基本上采用酒店式的服务模式。第四，还通过JCI认证，保证医疗服务体系的品质。创办现代女子医院时，国家对民营医院管理特别严，医院无法进入医保，专家和医生都很难请。最初的团队，一是退休专家，二是厂矿医院里出来的医生，还有一些是刚从