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这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 　　 全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅…… 第一节 几个基本概念 2 一、什么是外贸 2 二、做外贸业务需要什么条件 3 三、出口外贸的整个过程是怎样的 3 四、为什么要报告交易情况呢 3 小结:通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 3 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 4 一、寻找客户的途径 4 二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习） 4 1、30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方法： 4 2、网上搜索超级技巧(一) 7 三、单元练习 8 第三节 如何寻找客户和谈生意(中) 9 第四节 如何寻找客户和谈生意(下) 10 小结： 11 第五节 外贸中的汇率 12 一、关于汇率 12 二、举例 12 第六节 出口退税 13 一、什么是退税、如何计算 13 二、关于退税的常见问题 13 三、一般贸易出口货物退税计算方法 14 1、计税依据 14 2、计算方法 15 第七节 常见的价格术语 15 一、贸易术语的基本表达式和方法主要可分为两类： 15 二、三种最主要的价格术 16 FOB 16 CNF 16 CIF 16 小结： 17 三、运杂费的计算 17 四、关于货代 17 第八节 报价方法和技巧 17 一、 报“实”还是报“虚”？ 18 二、识破客户的探路花招 19 三、进出口价格的计算 20 （一）佣金、折扣 20 （二）三种术语换算： 20 四、佣金的计算: 20 小结 20 第九节 外贸单证 24 “单证”的组成 25 1．提货单 25 2．商业发票(Commercial Invoice)。 25 3．装箱单(Packing List)。 26 小结 26 第十节 信用证（上） 26 一、信用证的“不符点” 27 二、为什么要信用证？ 28 第十一节 信用证（中） 29 一、单证要求合理可行 30 二、破解“软条款” 31 第十二节 信用证(下) 32 小结： 34 第十三节 几种常见的外贸单证 34 第十四节 国际货运 36 一、提单的基本常识 36 二、船东提单和货代提单 38 第十五节 货代 39 一、货代杂费揭秘 40 二、常见的杂费包括： 40 三、如何与货代打交道？ 41 第十六节　进口报关 42 一、一般贸易进口。 42 二、进料加工贸易的进口 43 三、核销报关的基本流程 43 破解网上贸易七大骗术 43 T/T实际业务流程 44 总结的货物进出口的实务流程 45 一 交易前的准备工作 45 二 对外磋商阶段 45 三 签订合同 46 四 履行合同 46 1 进口合同的履行（设按FOB成交） 46 2 出口合同的履行（设按CIF成交） 47 第一节 几个基本概念 一、什么是外贸 外贸就是跟外国人做生意。 二、做外贸业务需要什么条件 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 三、出口外贸的整个过程是怎样的 谈生意--交货--拿钱向有关部门报告交易情况 四、为什么要报告交易情况呢 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就 可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 小结:通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意备货请商检局检验货物向海关申报出口把货物运输出国交给客户从客户那里取得货款向外汇管理局申报向国税局申报数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环