如何开展促销活动解析.pptVIP

促销活动的表现形式：闯关、猜谜、模特展示、路演、摸奖、买赠、捐款、小游戏。 主要目的：带动销售，吸引人气，推广品牌。 注意点：主题要鲜明、内容策划、费用预算、人员安排、礼品选定、物料制作。 3.2 促销活动主题和内容 3.3 促销活动目的 通过活动直接带动销量； 提升零售店信心，店员关注度，全店主推力度； 提升促销员信心； 提升卖场综合形象；确保E派形象能在活动后保留3个月以上； 提高当地消费者对E派的关注度； 促销活动不能像城管检查工作管一次只能顶三天，我们要像搞奥运会一样改变一个城市的每一个细节。 3.4 促销活动战略目标 1.集中兵力物料投放，提高单店实销,增强经 销商老板的信心，影响区域市场及其他经 销商； 2. 锻炼队伍,提高团队促销活动的实战能力和基本素质； 3. 扩大我品牌的市场知名度和影响利力； 4. 优化市场结构。 销量目标： 一定要明确促销活动的销售目标，所有的活动都是为了终端销售，没有终端销售的促销活动注定是失败的。 毛利目标： 毛利也一定要明确，所有的终端销售都是为了利润，没有了利润也就没有品牌存在的价值。 品牌推广目标： 促销活动除了销售就是品牌推广，促销活动对于品牌的推广非常关键，你向多少人推荐的E派品牌，你向多少人展示了E派品牌，你又让多少人认识了E派品牌等等。通过我们的介绍，发单页，有吸引力的游街，以及有效拦截来推广品牌 全部人员统一目标思路： 全部人员必须要知道我们活动的销量目标，这样才能做到思想的全部统一 3.5 促销活动具体目标 活动前:沟通好店熟悉环境，市场调查，市场分析，竟争对手产品对比分析,有条件前三天做宣传,加大买赠力度活动; 店面毛利与政策奖励:确保特价机器地毛利冲量或高毛利高奖励,确保全店主推; 培训：针对促销、业务团队、门店店员提高产品知识和活动配合相关事宜。 硬件：沟通好柜台的位置与库存,确保在最后的位置和六次以上的出样;沟通活动现场的包装（场内）确保所有最后的位置都有广告位,并有明显的活动主题广告; 软件：沟通活动场外的包装布置喷画:确保场外宣传单页有最大程度的宣传,和户外包装，活动地点，场地大小，场地人流量，以及安全事宜。 支援：沟通活动物资到位情况,确保由海陆空中以及地面全方位布置; 人员：人员数量以及人员分工准备（店内、店外人员安排分工）,确保要有明确的总负责人,并统一调度,并且能做到,有活动的,有拦截,有宣传的,有接机的,有卖机的,做到旺时卖机器,淡时做现场面对面培训; 动员大会，高度统一，提高士气. 明确主推机型 . 盘点库存 3.6 促销活动前准备 团队目标 分工明确，配合到位 士气第一，不断鼓舞 第一台与最后一台的销售 每隔两小总结一次 高峰时间（快速成交）与人少的时候（培训及宣传、准备）的合理安排 协助店员 转推 户外拉动 3.7 促销活动过程中宏观调控 枪手的把关，抓住目标人群 寻找准客户，山不过来，人就过去 氛围的营造 关注销售量和库存 售后问题的良好解决 手机安全问题 假币问题 防止客户流失 保持人流 内外呼应 3.7 促销活动过程中 人员士气，团队口号：“E派E派，百战不殆，一G时代，超越四代”。 音响播放：E派统一MP3广告片段 团队工作标准：高标准，严要求，凡事认真负责，凡事全力以赴，凡事团队第一。 团队宣言：我们是一个精英团队，我们有着共同的目标，我们只做第一，不做第二，我们必须努力，我们充满信心，我们一定成功。 3.8 促销活动过程中团队建设 1.活动前的预热宣传，是活动的奠基石； 2.特价主推拉力全面拉动销售；缺乏主动机型; 3.与卖场缺乏沟通、产品，可能会导致搞活动孤立无援，或和卖场形成对立的情况； 4.卖场形象不统一,心不齐:建议卖场整体统一形象、穿E派工衣，全面形成E派势头； 5.活动过程常会出现缺乏耐心，首次活动效果可能会销量不明显，所以一定要坚持；活动的首单相当关键,要先有气势后才有销量! 6.避免物料不足，现场气氛不够浓烈:要活动前充分准备好物资物料及造势活动； 7.活动现场务必有统一指挥，避免一盘散杀，配合不默契； 8.活动确保人员在场率，而且确保在场人员能提升E派品牌形象，切勿集体扎堆抽烟和聊天； 3.9 促销活动过程中注重细节 9、活动过程可充分提升促销员信心，和老板、店员信心，只要在活动过程较淡的时间段可在卖场直接和店员做培训，做到端对端，现场授予； 10、游街统一口号，统一形象；且要有针对性针对卖场周围主要的客户街区游行； 11、活动店面包店形象相当关键：店面布置、喷画、地点、条幅都要布置到位,活动主题要明显； 12、若门店没人气、务必了解卖场重点在什么时段生意会比较旺，周边的发薪日集中在什么时段都要了解；