国际市场营销资料第八章国际市场进入策略.ppt

海外企业管理战略调整 1、建立与东道国经营环境和法律规范相适合的管理制度。 2、建立与海外企业发展相适应的人事制度。 培养懂外语、懂法律、懂管理、懂财务的经营管理人才 尽可能人才本土化 海外企业管理人员要采用回避制度 海外企业人员的选择、任用、轮换、淘汰、退休制度要明确，执行要严格，不能搞特殊照顾。 3、建立科学的管理控制制度。 公司对海外企业的调整控制。 人事控制 财务控制 投资控制 风险控制 审计监督 主要概念和观念 主要概念 间接出口 直接出口 许可证进入模式 合同制造模式 管理合同模式 工程承包模式 合资 独资 主要观念 国际市场推销观念 国际市场营销观念 进入国际市场的决策 规则复习： 进入国际市场决策： 是否进入、如何进入、进入决策及如何进行国际营销管理 进入国际市场模式： 出口进入：直接、间接 合同进入：许可证、特许经营、合同制造、管理合同、工程承包 投资进入：合资、独资 中国企业进入国际市场的决策： 是否进入决策、目标市场选择、进入方式选择、调控组织选择、战略调整决策 独资进入模式：海尔手机欲在印度投资建厂 2006年6月2日，路透社报道，海尔电信(印度)有限公司正考虑在印度投资建厂生产手机。这家公司的总经理ArunKhanna表示，预计在未来的18到24个月内，公司将在印度市场上售出总值达3亿美元的手机产品。 印度这个正在急速爆发的移动通信市场，是新的机会还是新的陷阱？它会成为众多疲软的国内手机厂商另一个突围之地吗？ “印度市场目前被业界认为是世界手机市场第二大引擎，又因其对产品质量、性能等方面的要求非常苛刻，被认为是最难啃的骨头。”海尔通信青岛总部的相关负责人通过电子邮件回复本报。 这位人士表示，自2004年9月，海尔集团就在印度首都新德里与印度的Scope集团合资建立了公司(包括研发中心)，它主要向印度市场输送由中国出口的GSM和CDMA手机产品，单价在43美元至432美元之间。 2005年6月初，印度最大的电信运营商塔塔电信主动找到海尔，提出合作要求，但条件是海尔手机必须通过当地100多项测试。海尔用最短的时间跨过了印度市场的各种门槛，一次性签下了50万台的订单，此后订单一再追加，直到总数超过200万台，海尔成为塔塔电信的主要手机供应商。 印度市场给困顿中的海尔手机带来了一丝生机。资料显示，海尔手机今年一季度业绩同比有所增长，其中出口增幅超过3位数，最重要的突破便是在印度市场。 计划中的手机制造工厂寄托了海尔对印度市场更多的期待。上述海尔通信人士拒绝透露未来手机厂的任何信息，不过据路透社的报道，海尔集团计划向印度市场投入“大笔资金”，并在未来两年内建厂完毕。 工程承包模式 定义：是指企业通过与国外企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 优点：签订的合同往往是大型的长期项目，利润颇丰。 缺点：由于项目的长期性，不确定性因素增加。 投资模式： 合资进入模式：与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权、共担风险。 优点：可利用合作伙伴的成熟营销网络；由于有当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。 缺点：由于股权和管理权的分散，公司协调比较困难；且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。 独资进入模式：企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。 优点：可完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。 缺点：资金投入大，市场规模的扩大易受限制，还可能面临较大的政治和经济风险。 中国企业“走出去”的经典案例/content/2012-12/23/content_1244849.htm 2012年2月，全球著名的瑞士洛桑国际管理学院决定将中国石化并购管理Addax（阿达克斯）公司的经验编写为MBA全球经典案例。3年来，中国石化国勘Addax公司平稳接管、深度整合、高效管理、快速发展的事实证明：中国石化并购管理Addax公司非常成功。 Addax石油公司 Addax石油公司是一家跨国油气勘探开发公司，在西非和中东拥有油气资产，成立于1994年，是西非最大的独立油气开采商。 除了在伊拉克拥有2个区块总计为138200英亩的石油资源外，Addax石油公司大部分资产集中在尼日利亚、加