国际市场营销资料第一章.ppt

国际市场营销观念: 又称国际市场营销导向,是指导企业进行国际市场营销活动的管理哲学。 通常比较传统的国际市场营销导向指的是Perlmatutter于1969年创立的EPRG体系。 该体系将国际市场营销的管理导向分为四种： 民族中心主义（ethnocentrism）-----国内市场延伸观念 多元中心主义（polycentrism） -----国别市场营销观念 区域中心主义（regiocentrism） 地球中心主义（geocentrism） 全球市场营销观念 1.3.1 出口营销阶段 中心：服务于国内市场，其参与国际市场的程度仅限于在国际市场上销售产品。 方式：间接出口、直接出口、在国外建立销售子公司或销售力量 利润来源：依赖于母国市场的销售状况，国际市场的利润是一种补充。 国内市场延伸观念（民族中心主义）：国内市场第一，国外市场第二。动机是解决国内生产剩余问题 1.3.2 国际市场营销阶段 将全球看成是一系列国家市场，它们具有各自的特征，需要为每个市场指定不同的营销策略。 多采用国别市场营销观念，该观念属于 多元中心主义。 1.3.3 全球营销阶段 认为全球是一个具有同质偏好的市场，企业要为整个全球市场制订一套适用于各个国家和地区的营销组合策略。实行全球营销的企业通常要进行全球标准化，整个经营、组织机构、资金来源、生产和营销等都是从全球角度出发来制订实施的。 奉行全球营销观念，属于区域中心主义或地球中心主义。 复习： 1、企业国际市场营销的主要任务有： 管理环境差距、 跨国的组织协调、 确定和管理企业的全球化 2、企业的国际市场营销战略有：国际战略、国别战略、全球战略和跨国战略。 3、企业国际市场营销的两种基本的战略途径是：全球标准化战略和全球适应化战略。 本章主要概念和观念 主要概念 国际营销 环境差异 全球本土化 自我参照标准 全球产品 全球品牌 全球企业 主要观念 国际市场营销观念 国际市场营销环境 国际市场营销阶段 思考题 1、什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？ 2、开展国际市场营销的意义何在？ 3、企业在开展国际营销的过程中要考虑哪些环境因素？ 4、国际市场营销的主要任务是什么？ 5、国际市场营销观念包括哪些？如何正确理解国际市场营销观念、企业国际市场营销的组织形式和国际市场营销发展阶段之间的关系？ 视频2: 迪斯尼和沃尔玛的营销秘诀（刘克亚-20min） 刘克亚，1996年毕业于全球第一营销学院——美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，师从于现代营销学之父——菲利普科特勒（Philip Kotler）教授。 两年后，他却背叛师门，改投美国直复式营销泰斗——盖瑞?亥尔波特 (Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。 2006年3月，刘克亚先生在中国首创销售信的营销模式，通过一封简单的网络销售信，在一个月内轻松实现100万元的销售额。 2008年3月，他推出了中国最高价的营销课程——《打造你的赚钱机器》，3天3万元的课程价格，超越了所有来华的外国专家和跨国公司总裁。 2008年7月，他创造了博客营销的新传奇，通过几段简单的网络视频，在4个小时内，轻松实现100万元的销售额。  香港迪士尼： 视频：1、咸郎平、时寒冰：上海迪士尼？？ /show/UY4nu3Ma_yd33IKMbIVUDw...html 2、迪士尼怀旧经典广告：/show/DQx-MPnlLVpV3hUR.html 3、博客视频-迪斯尼和沃尔玛的营销秘诀（刘克亚） /v_show/id_XMzMyNTc2NDgw.html 4、香港广告-香港迪士尼乐园雪亮圣诞 /v/b1626680697.html 5、梦幻迪士尼新游试玩 /show/gQskAobonOB1l1-G.html 6、DisneyLand 迪士尼樂園廣告 /v_show/id_XMzU4NTE0MTY=.html 7、上世纪童话、欢乐迪士尼 /programs/view/bOks_TLgS9I/ 8、张学友主唱-香港迪士尼公园广告MV /show/WBaDN6KrwuQxaEly.html 练习题 有四家公司，其经营决策是： A 公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。 B 公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C 公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，只要派出人员大